Każdy z nas prawdopodobnie natknął się na małe sklepy z chwytliwym szyldem znanej marki i naprawdę „kosmicznymi” cenami. Pomimo faktu, że produkt o podobnej jakości można łatwo kupić po bardziej rozsądnych kosztach, są ludzie, którzy wolą przepłacać za użyteczne właściwości produktów sprzedawanych w takich punktach sprzedaży detalicznej. Co więcej, chęć zdobycia drobiazgów w swojej garderobie po wygórowanej cenie jest czasami tak silna, że ludzie spędzają cenny czas czekając w długich kolejkach - jak wyjaśnić to zachowanie?
Efekt Veblena: koncepcja i istota
W teorii ekonomicznej zwyczajowo dzieli się zapotrzebowanie na rozpuszczalnik na produkt na dwie szerokie kategorie: zapotrzebowanie funkcjonalne i niefunkcjonalne. A jeśli pierwsza grupa jest bezpośrednio określona przez cechy konsumenta produktu lub usługi, druga zależy od czynników, których związek z przydatnymi właściwościami może być dość trudny do prześledzenia. Niektórzy ludzie kupują to, co wolą ich przyjaciele (efekt dołączenia do większości), inni zwykle wyróżniają się z tłumu (efekt snobu), podczas gdy inni chcą zwiększyć swój prestiż i zdecydowanie kupować drogie rzeczy. Ten ostatni przypadek został szczegółowo opisany przez ekonomistę T. Veblena, na którego cześć korzystanie z towarów lub usług nie jest zgodne z jego przeznaczeniem, lecz w celu stworzenia niezatartego wrażenia, i otrzymał nazwę - „efekt Veblena”.
Ten amerykański futurolog i publicysta napisał wiele książek, takich jak „Teoria przedsiębiorczości”, „Teoria bezczynności” itp., Dzięki którym koncepcja „prestiżowej i ostentacyjnej konsumpcji” została mocno zakorzeniona w codziennym życiu socjologów i ekonomistów. Według Veblena we współczesnym społeczeństwie na popyt duży wpływ ma sposób życia „śmietanki społeczeństwa”. Bezczynny styl życia staje się coraz bardziej normą i punktem odniesienia dla wszystkich innych ludzi. Dlatego wielu próbuje naśladować gusta i preferencje oligarchów, „złotej młodości”, gwiazd showbiznesu itp. Marketerzy świetnie z tego korzystają.
Efekt Veblena: studia przypadków
Zużycie statusu można obserwować na prawie każdym kroku. Wystarczy zobaczyć, jak ubierają się nasi posłowie i jak jeżdżą. Możesz również udać się do jednego z modnych butików dla zabawy i zapytać o ceny. Efekt Veblena często przejawia się w ocenie dzieł sztuki, działa w drogich restauracjach i hotelach, często przejawia się w reklamach na stronach drogich czasopism. A jeśli dodasz, że rosyjska dusza popada w skrajności, staje się jasne, dlaczego niektórzy uważają, że perfumy powinny pochodzić z Armani, ubrania z Brioni i zegarki z kolekcji Patek Philippe. Nawiasem mówiąc, te ostatnie są bardzo popularne wśród rosyjskiej elity - wśród fanów tej marki są V. Putin, A. Chubais, S. Naryshkin itp.
Cechy konsumpcji statusu krajowego
Paradoks Veblena jest znany od dawna i nie ma krajów, które można by zapisać jako wyjątek. Jednak sposób, w jaki działa w krajach byłej Unii, różni się znacznie od jej manifestacji w Europie. Jeśli bogaci mieszkańcy krajów wysoko rozwiniętych preferują wyjątkowe towary ekskluzywne lub markę z kilkusetletnią historią, to głównym wskaźnikiem dla naszych rodaków jest wysoka cena. Im wyższy koszt produktu, tym jest on dla nich bardziej wartościowy i pożądany. Należy o tym pamiętać, jeśli nagle pojawiła się chęć zadowolenia się jakąś „markową” małą rzeczą. Nasi marketerzy są przebiegłymi ludźmi, w swoich działaniach nie gardzą użyciem wszelkiego rodzaju psychologicznych sztuczek. Wiedząc, co dokładnie motywuje nas do zakupu niektórych rzeczy, będziemy mogli dokonać bardziej kompetentnego wyboru i nie dopuścić do niepotrzebnego wydatkowania naszego budżetu.
