Zachowania ekonomiczne jednostki i grupy ludzi na rynku kształtują popyt. Dla wyniku finansowego sprzedającego bardzo ważne jest, aby przewidzieć przyszły popyt w odpowiednim czasie i ustalić listę głównych czynników, które mogą na niego wpłynąć. Dlatego konieczne jest zrozumienie koncepcji „modelu osoby ekonomicznej” i po połączeniu aspektów psychologicznych i społecznych z ekonomicznymi, zacznij wykorzystywać tę wiedzę w praktyce. Są one istotne zarówno dla przedsiębiorstw działających po stronie podażowej rynku, jak i dla zwykłych ludzi, którzy wspólnie zapewniają popyt rynkowy.
Symulacja „Homo” czy kim jesteśmy?
Ekonomiści od dawna zastanawiają się, jak ludzie dokonują wyborów, czym się kierują i jak oceniają swoje priorytety. Wraz z rozwojem relacji rynkowych sam człowiek ewoluował. Przywołaj znane typy „homo”.
Modele ludzkie pod względem biologii lub Homo biologicus:
- Homo habilis lub osoba wykwalifikowana, nauczyła się rozpalać ogień i tworzyć środki pracy;
- Homo erectus, czyli wyprostowany mężczyzna, stał na obu nogach bez rąk;
- Homo sapiens lub Homo sapiens, nabyli umiejętność wyrażania mowy i myślenia nieszablonowego.
Ewolucja ludzi z punktu widzenia rodzaju działalności i zdarzenia przyczynowo-skutkowego lub Homo eventus:
- Homo economus lub osoba ekonomiczna kierująca się w swoim postępowaniu aspektami racjonalności i osiągania maksymalnych możliwych korzyści w warunkach ograniczonych zasobów ekonomicznych;
- Homo sociologicus lub osoba społeczna starająca się komunikować z innymi ludźmi i potwierdzić swoją rolę w społeczeństwie;
- Homo politicus lub osoba polityczna motywowana do wzmocnienia swojego autorytetu i osiągnięcia władzy za pośrednictwem instytucji państwowych;
- Homo religiosus lub osoba religijna, która określa wsparcie w swoim życiu i główny motyw „słowa Bożego” oraz wsparcie wyższych mocy.
Krótki opis przedstawionych uproszczonych modeli typu zdarzenia pokazuje system priorytetów osoby i wyjaśnia motywy jego zachowania w określonym środowisku - gospodarczym, politycznym, społecznym, religijnym. Każda konkretna osoba może być osobą „inną” w zależności od układu współrzędnych, tj. Środowiska, w którym działa i identyfikuje się.
Interesujące jest porównanie dwóch pierwszych modeli zdarzeń ludzi: osoba ekonomiczna jest indywidualna, osoba społeczna jest zbyt zbiorowa i zależna od społeczeństwa. Świat dostosowuje się do potrzeb osoby ekonomicznej, co znajduje odzwierciedlenie w prawie podaży i popytu, a osoba społeczna dostosowuje się do społecznych trendów świata, aby uniknąć oddzielenia się od tłumu.
Racjonalność jako podstawa rentowności
Modelowanie obejmuje pewien system założeń, więc osoba w stosunkach gospodarczych ma racjonalność, to znaczy jest w stanie podjąć właściwą decyzję w proponowanych warunkach. Następujące czynniki wpływają na ludzką racjonalność:
- dostępność informacji na temat cen i wielkości produkcji;
- ludzka świadomość głównych parametrów wyboru;
- wysoki poziom inteligencji i wystarczające kompetencje osoby w kwestiach wyboru gospodarczego;
- osoba podejmuje decyzje w warunkach doskonałej konkurencji.
Stosunek powyższych założeń prowadzi do tego, że racjonalność może być dwojakiego rodzaju:
- Pełna, co oznacza, że dana osoba ma wszechstronną wiedzę o stanie rynku i jego zdolności do podejmowania decyzji, uzyskując maksymalne korzyści przy minimalnych kosztach.
- Ograniczony, co oznacza brak pełnych informacji i niewystarczający poziom kompetencji osoby, w wyniku czego stara się nie maksymalizować korzyści, ale po prostu zaspokajać bezpośrednie potrzeby w sposób akceptowalny dla siebie.
- Organiczna racjonalność komplikuje model osoby ekonomicznej, wprowadzając dodatkowe zmienne, które wpływają na jego zachowanie: prawne zakazy, tradycyjne i kulturowe ograniczenia, wybrane parametry społeczne.
Przedstawienia człowieka jako racjonalnego podmiotu z jego własnymi potrzebami i motywami ewoluowały wraz ze szkołami ekonomicznymi. Obecnie istnieją cztery główne modele człowieka. Różnią się:
- Stopień abstrakcji od różnorodności społecznych, psychologicznych, kulturowych i innych aspektów osobowości osoby.
- Cechy środowiskowe, to znaczy sytuacja ekonomiczna i polityczna wokół człowieka.
I. Model osoby ekonomicznej - materialistycznej
Pojęcie „Homo Economicus” zostało po raz pierwszy wprowadzone w XVIII wieku w ramach nauczania angielskiej szkoły klasycznej, a później przeszło na nauki marginalistów i neoklasistów. Istotą tego modelu jest to, że człowiek stara się zmaksymalizować użyteczność nabytych towarów w ramach ograniczonych zasobów, z których głównym jest jego dochód. Tak więc w centrum modelu są pieniądze i chęć wzbogacenia się przez jednostkę. Osoba ekonomiczna jest w stanie docenić wszystkie korzyści, przypisując sobie każdą wartość i użyteczność dla siebie, ponieważ przy wyborze kieruje się wyłącznie własnymi zainteresowaniami, pozostając obojętnym na potrzeby innych ludzi.
W tym modelu aktywnie manifestuje się „niewidzialna ręka” rynku A. Smitha. Ludzie w swoich działaniach czerpią wyłącznie z własnych interesów: konsument stara się kupować towary najwyższej jakości, a producent stara się oferować na rynku takie towary w celu zaspokojenia popytu i uzyskania jak największych zysków. Ludzie, działając w samolubnych celach, pracują dla wspólnego dobra.
II. Model osoby ekonomicznej - materialisty o ograniczonej racjonalności
Zwolennicy pomysłów J.M. Keynes, podobnie jak instytucjonalizm, przyznał, że na ludzkie zachowanie wpływa nie tylko pragnienie bogactwa materialnego, ale także szereg czynników społeczno-psychologicznych. Krótki opis pierwszego modelu pozwala nam wnioskować, że osoba znajduje się na podstawowych poziomach piramidy potrzeb A. Masłowa. Drugi model przenosi osobę na wyższe poziomy, pozostawiając priorytet po materialnej stronie bytu.
Aby utrzymać ten model ludzki w równowadze, konieczna jest odpowiednia interwencja państwa.
III. Model osoby ekonomicznej - kolektywista
W systemie paternalizmu, w którym państwo przyjmuje rolę pasterza, automatycznie przenosząc ludzi na stado owiec, zmienia się także osoba ekonomiczna. Jego wybór nie jest już ograniczony jedynie czynnikami wewnętrznymi, ale warunkami zewnętrznymi. Państwo decyduje o losie osoby, wysyłając ją na studia drogą dystrybucji, dołączając do określonego miejsca pracy, oferując tylko określone towary i usługi. Brak konkurencji i osobistego zainteresowania wynikami pracy prowadzi do nieuczciwości, zależnych nastrojów i przymusowego pobytu osoby na niższych poziomach piramidy potrzeb, kiedy trzeba zadowalać się małymi i nie dążyć do tego, co najlepsze.
IV. Model człowieka ekonomii - idealisty
W tym modelu pojawia się wrażliwa osoba ekonomiczna: pojęcia racjonalności i korzyści dla niego załamują się przez pryzmat wyższych potrzeb duchowych. W rezultacie jednostka może nie mieć większego znaczenia dla zapłaty, ale stopień zadowolenia z pracy, znaczenie jej pracy dla społeczeństwa, złożoność jego pracy i poziom samooceny.
Zasadnicza różnica w stosunku do poprzednich modeli pozwala nam powiedzieć, że pojawił się nowy człowiek ekonomiczny, który jest równie myślący i czuje, rozdzielając priorytety zgodnie ze swoim stanem wewnętrznym.
Tutaj jednostka ma pełen zakres potrzeb, od podstawowych fizycznych po wyższe duchowe, z których najważniejszą jest potrzeba samorealizacji. Osoba jest złożonym modelem, jej zachowanie zależy od wielu czynników, które można przewidzieć tylko z pewnym stopniem błędu.
Psychologiczne aspekty zachowania osoby ekonomicznej
Wszystkie problemy ekonomiczne człowieka związane są z wyborem w warunkach ograniczonych zasobów. Na ten wybór duży wpływ mają czynniki psychologiczne. Jeśli ponownie przejdziemy do wspomnianej wyżej piramidy potrzeb, możemy zobaczyć, jaka jest rola czynników niematerialnych w ludzkim zachowaniu. Piramida obejmuje następujące poziomy:
- Pierwszy (podstawowy) - potrzeby fizjologiczne w zakresie mieszkania, jedzenia i picia, satysfakcji seksualnej, odpoczynku;
- Druga to potrzeba bezpieczeństwa na płaszczyźnie fizjologicznej i psychologicznej, przekonanie, że podstawowe potrzeby w przyszłości zostaną zaspokojone;
- Trzeci to potrzeby społeczne: harmonijne funkcjonowanie w społeczeństwie, zaangażowanie w każdą grupę społeczną;
- Po czwarte - potrzeba szacunku, osiągnięcia sukcesu, oddzielenia od społeczeństwa według podstaw kompetencji;
- Po piąte - potrzeba wiedzy, uczenia się nowych i stosowania wiedzy w praktyce;
- Po szóste - potrzeby estetyczne harmonii, piękna i porządku;
- Po siódme - potrzeba wyrażania siebie, pełna realizacja ich umiejętności i możliwości.
Człowiek i społeczeństwo
Manifestacja komponentu społecznego w ludzkich zachowaniach może znacząco wpłynąć na gospodarkę, przełamując zwykłe idee dotyczące interakcji podaży i popytu. Na przykład zjawisko, takie jak moda, polega na usuwaniu pewnych towarów o podwyższonym standardzie w podwyższonym przedziale cenowym, zniekształcając stosunek ceny do jakości.
Dobra luksusowe są zawsze poszukiwane, ale celem nabycia tej kategorii towarów nie jest zaspokojenie żywych potrzeb, ale utrzymanie statusu jednostki, zwiększenie jej poczucia własnej wartości.
Osoba jest podmiotem społecznym, dlatego zawsze działa w zgodzie lub wbrew opinii innych. Dlatego we współczesnym świecie pojawiła się osoba społeczno-ekonomiczna, która dokonuje również wyborów w warunkach ograniczonych zasobów, ale mając na uwadze swoje potrzeby psychologiczne i reakcję społeczeństwa.
Manifestacja „człowieka ekonomicznego” u współczesnych ludzi
Rozważ przykład osoby ekonomicznej, która rozwiązała codzienny problem.
Zadanie: załóżmy, że ekonomista Iwanow zarabia 100 rubli. na godzinę. Jeśli kupisz owoce na rynku za 80 rubli. za kilogram, musisz poświęcić godzinę na obejście rynku, wybrać najlepszy produkt i stać w kolejce. Sklep sprzedaje owoce dobrej jakości i bez kolejek, ale w cenie 120 rubli. na kilogram.
Pytanie: Przy jakiej liczbie zakupów Iwanow powinien wejść na rynek?
Rozwiązanie: Iwanow ma koszt alternatywny swojego czasu. Jeśli wyda go na pracę w biurze, otrzyma 100 rubli. Oznacza to, że aby racjonalnie spędzić tę godzinę na podwyżce na rynku, oszczędności na różnicach cen powinny wynosić co najmniej 100 rubli. W związku z tym, wyrażając wielkość zakupów za pośrednictwem X, całkowity koszt owoców sprzedawanych na rynku będzie wynosić:
80X + 100 <120X
40X> 100
X> 2, 5 kg.
Wniosek: ekonomiści Iwanow mają rację, kupując na rynku tańsze owoce o masie przekraczającej 2, 5 kg. Jeśli potrzeba mniej owoców, bardziej racjonalne jest kupowanie ich w sklepie.
Współczesny ekonomista jest racjonalny, intuicyjnie lub świadomie przypisuje wszystkim określoną cenę i wybiera spośród alternatywnych opcji tę, która najbardziej mu odpowiada. Jednocześnie kieruje się wszystkimi możliwymi czynnikami: monetarnym, społecznym, psychologicznym, kulturowym itp.
