Firma powstaje w celu osiągnięcia zysku. Oczywiście duże korporacje będą argumentować, że „myślą o nas”, „zasługujemy na to” itd. Ale wszystko zaczyna się od zysku. Jeśli istnieje i stale się rozwija, firma przynosi zyski, a wręcz przeciwnie - przedsiębiorstwo uważa się za „wypalone”.
Co musisz wiedzieć, aby pozostać na rynku? Jakie metody prognozowania i obliczania należy zastosować dla początkującego? Jedną z najprostszych, ale nie mniej niezawodnych, jest zdolność osiągnięcia progu rentowności.
Podstawowe koncepcje zrównoważonego rozwoju przedsiębiorstwa
Teraz nie można otworzyć przedsiębiorstwa bez zastanowienia się, kiedy przyniesie pierwszy zysk. Podstawy ekonomii, których uczą nawet licealiści, zawierają informacje o planowaniu biznesowym. Najważniejsze umiejętności biznesmena należy traktować nie tyle jako „przedsiębiorczą żyłę”, co umiejętność oceny ryzyka, kosztów i czasu. Wskaźniki trwałości przedsiębiorstw obejmują takie podstawowe cechy, jak:
- harmonogram rentowności;
- margines bezpieczeństwa;
- dźwignia w celu przyspieszenia produkcji.
Trochę historii
Na początku lat 30. ubiegłego wieku skala produkcji rosła w dość szybkim tempie. W obliczu rosnącej konkurencji potrzebne były metodologie oceny możliwości przedsiębiorczości. Wtedy pojawiła się metodologia oceny krytycznej wielkości produkcji (obecnie znana jako wykres rentowności firmy). Inżynier Walter Rautenshtrauh zaproponował skorelowanie wielkości produkcji z kosztami brutto przedsiębiorstwa. Aby zoptymalizować działania firmy, konieczne było jednak podzielenie kosztów na stałe i zmienne.
Podstawowe pojęcia
Można powiedzieć, że sukces przedsiębiorstwa opiera się na trzech czynnikach - jest to cena towaru, wielkość produkcji, zysk. Cena towarów wyznacza rynek. Wielkość produkcji zależy od wydajności przedsiębiorstwa, a zysk to koszt produkcji. Brzmi to trochę absurdalnie, ale im niższe koszty brutto, tym niższy koszt, co oznacza, że różnica między ceną rynkową towarów a ceną kosztów jest większa. To jest zysk.
Wykres progu rentowności pozwala tylko znaleźć optymalny stosunek tych cech. Mikroekonomia nazywa tę analizę analizą CVP. Skrót składa się z pierwszych liter słów w języku angielskim: Cost-Volume-Profit. Ważne jest, aby przeprowadzić taką analizę przed rozpoczęciem działalności produkcyjnej, aby uniknąć przyszłych rozczarowań.
Jednym z elementów CVP jest obliczenie wielkości produkcji, przy której zwrócą się początkowe koszty inwestycyjne i operacyjne. Innymi słowy, możemy powiedzieć, że analiza progu rentowności pozwala ustalić, kiedy firma zacznie osiągać zysk.
Co musisz wiedzieć, aby spiskować
Istnieją dwa sposoby udzielenia odpowiedzi na pytanie o uzyskanie pierwszego zysku: ustalenie czasu (na przykład za sześć miesięcy) lub obliczenie ilości produktów, które należy sprzedać (1000 sztuk towarów). W obu przypadkach mówią o obliczeniu progu rentowności. Jest to sytuacja, w której suma wszystkich kosztów przedsiębiorstwa, w tym inwestycji początkowych, będzie równa dochodowi z jednostek sprzedanych towarów po cenie rynkowej.
Jak zbudować próg rentowności? Najpierw potrzebujesz następujących danych:
- Koszty stałe to koszty niezależne od wielkości produkcji. Formuły używają skrótu TFC (całkowity koszt stały). Jeśli chodzi o nowe projekty, początkową inwestycję uważa się za koszt stały.
- Koszty zmienne - są to koszty produkcji związane z produkcją. Są one oznaczone akronimem TVC (całkowity koszt zmienny).
Cena rynkowa jednostki produkcji. Wskazuje na to łacińska litera P (cena).
Obowiązkowe założenia
W praktyce stwierdzenie, że czas produkcji pokrywa się z czasem sprzedaży, jest możliwe tylko w sektorze usług. To właśnie tam fryzjer sprzedaje swoje umiejętności w postaci fryzury klienta, szef kuchni przygotowuje sałatkę dopiero po zamówieniu przez gościa itp. Dlatego, aby się wyrównać, musisz zrobić kilka rezerwacji:
- moment wytworzenia towaru zbiega się w czasie z momentem jego sprzedaży;
- wskaźniki zużycia w odniesieniu do produkcji jednostki towarów, a także koszty materiałów eksploatacyjnych i surowców pozostają niezmienione w okresie obliczeniowym;
- cena detaliczna również ustalić;
- określić zależność przychodów od wielkości wyjściowej funkcji liniowej.
Jak obliczyć próg rentowności
W rzeczywistości formuła określania wymaganej wydajności jest następująca:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Jeśli otrzymana ilość wytworzonych towarów zostanie podzielona przez wskaźnik produkcji na dzień, otrzymamy czas, za który projekt się zwróci. Należy pamiętać, że w ciągu miesiąca nie więcej niż 22 dni robocze. Dla wygody obliczeń zwykle zajmują miesiąc 20 dni.
Podajemy prosty przykład obliczeniowy. Konieczne jest zainwestowanie 20 tysięcy den. jednostki Przy zmiennych kosztach 25 den. jednostki Możesz skonfigurować sprzedaż w cenie 50 den. jednostki Proste obliczenia dają próg rentowności na poziomie 800 jednostek produkcji (jednostki BEP = 20 000 / (50–25) = 800 jednostek). Po ustaleniu, że dziennie można wyprodukować 5 jednostek produktów, otrzymujemy 160 dni roboczych, aby zacząć zarabiać. Pozostaje tylko ustalić kwotę dochodu niezbędną do osiągnięcia progu rentowności. Pomnóż obliczoną wydajność przez cenę detaliczną (800 * 50) i uzyskaj 4000 den. jednostki
Wartość analityczna wykresu rentowności
Planowanie biznesowe obejmuje identyfikację ryzyk, które mogą unieważnić wszystkie działania biznesowe. Wykres progu rentowności jest jedną z metod ich przewidywania i analizy. W tym celu konieczne jest rozważenie działalności firmy w określonym czasie.
W takim przypadku koszty stałe nie obejmują kosztów kapitałowych, ale wydatki niezależne od produkcji: płatności ubezpieczeniowe i kredytowe, płatności urządzeń produkcyjnych (jeśli jest to dzierżawa) itp. Jeśli przedsiębiorstwo wytwarza nie jeden rodzaj produktu, ale we współczesnym świecie Ponieważ takie portfolio produktów nie jest w stanie przetrwać, konieczne jest wykonanie obliczeń dla wszystkich rodzajów towarów. W takim przypadku musisz zbudować wykres progu rentowności w programie Excel. To znacznie obniży koszty czasu. Po zbudowaniu wszystkich wykresów na jednej płaszczyźnie analitycy mogą ustalić, który produkt jest naprawdę skutecznie sprzedawany na rynku, a który stanowi obciążenie dla przedsiębiorstwa.
W celu podziału kosztów stałych określa się udział każdej grupy towarów w całkowitej wielkości. Koszty stałe są alokowane zgodnie z proporcją.
Margines siły finansowej
Jeśli wykres jest budowany, określa się punkt progowy. Oznacza to, że możesz obliczyć zasoby siły finansowej przedsiębiorstwa. Określa, o ile firma może bezpiecznie zmniejszyć wielkość produkcji. Do obliczeń należy użyć różnicy między przychodami ze sprzedaży a progiem rentowności w odniesieniu do przychodów. Uzyskana cecha określa procent produkcji, o który można zmniejszyć wielkość produkcji.
Należy zauważyć, że uzyskana wartość wytrzymałości nie jest dokładną cechą. Faktem jest, że portfolio firmy zawiera zarówno produkty „udane”, jak i „opóźnione”. Zmniejszając produkcję „udanego” o maksymalną możliwą kwotę, można uzyskać ujemny wynik firmy.
Dźwignia produkcyjna
Czego jeszcze możesz się dowiedzieć, czy uda ci się osiągnąć rentowność? Dane o kosztach i przychodach można wykorzystać do określenia dźwigni produkcyjnej. Ta cecha pokazuje procentową zmianę zysku wraz ze wzrostem produkcji o 1%. Aby obliczyć, konieczne jest podzielenie marży między przychodami i kosztami produkcji na tę samą marżę, uprzednio pomniejszoną o kwotę kosztów stałych. Ten wskaźnik może się zmieniać w czasie, dlatego musisz jasno zdefiniować okres.
Rozliczenia do handlu
Jak zbudować próg rentowności dla sklepu, który sprzedaje wiele grup produktów? Nawet podczas korzystania z oprogramowania samolot z wykresami będzie tak zajęty, że analityk będzie potrzebował czasu na „odszyfrowanie” wyniku. Aby oszacować próg rentowności, możesz użyć następującej formuły:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Indeks i określa średnią marżę handlową.
