Ekonomia jest dość złożoną nauką, obfitującą w nieznane i niezrozumiałe terminy. W tym artykule będzie mowa o tym, jakie jest zapotrzebowanie konsumentów? Kryterium to wynika z zapotrzebowania na czas. To ziemia, praca i kapitał są przedmiotem zainteresowania kupujących. Z powodu tych czynników powstaje ekonomiczny wybór, który powinien zaspokoić ludzkie potrzeby w wystarczających ilościach.
Popyt konsumpcyjny to kwota zainteresowania towarami w danym okresie. Im większy jest sam popyt, tym więcej towarów i usług tej kategorii powinno wytwarzać społeczeństwo.
Definicja
Sam popyt opisuje zachowanie faktycznych i potencjalnych nabywców towarów. Wskazuje również na potrzebę towarów, która jest determinowana przez nabywanie wszelkich produktów i usług, na które konsumenci mogliby sobie pozwolić po określonych cenach i dochodach. Poziom zainteresowania zależy od chęci nabycia określonego lub wymiennego produktu. Dlatego popyt nie może w żadnym wypadku pokrywać się z ilością faktycznie zakupionych towarów.
Jest to określane z uwzględnieniem następujących parametrów:
- prognoza inflacji;
- całkowita liczba nabywców;
- cena produktów alternatywnych;
- dochód;
- osobiste preferencje;
- koszt towarów lub usług.
Główne grupy potrzeb (według Maslowa)
Naukowiec określa 5 kategorii:
- Fizjologiczne - potrzeby mieszkaniowe, żywnościowe, wodne, rekreacyjne i seksualne.
- Zainteresowanie bezpieczeństwem, co oznacza ochronę przed atakami psychologicznymi i fizycznymi ze świata zewnętrznego.
- Społeczne - poczucie wsparcia dla społeczeństwa, interakcji i uczuć. Poczucie, że ktoś potrzebuje osoby.
- Potrzeba szacunku i uznania społeczeństwa.
- Potrzeba wyrażania siebie, gdy osoba w pełni ujawnia swój potencjał i stopniowo przechodzi na szczyt.
Dlatego Maslow podkreślił, że jednostka początkowo dąży do zaspokojenia potrzeby, która jest dla niego najważniejsza w danym okresie.
Główne kategorie konsumentów
Są one określane na podstawie tego, jaki stopień gotowości do zakupu produktu ma ten czy inny nabywca. W rezultacie zidentyfikowano 5 kategorii konsumentów:
- innowatorzy;
- pierwsi adopci;
- pierwsza większość konsumentów określonego produktu;
- późna większość;
- późno
Innowatorzy obejmują 2, 5% wszystkich nabywców (są skłonni podjąć ryzyko). 13, 5% ludzi to ci, którzy podążają za trendami i chcą zostać uznanymi liderami (to druga kategoria). Trzeci i czwarty oddział to 34% potencjalnych klientów. Ci, którzy dokonają zakupu, mają tylko 16%.
Ograniczenia budżetowe
Każdy konsument chce kupić tylko te świadczenia, na które może sobie pozwolić w określonym momencie w oparciu o swoją obecną sytuację finansową. Dlatego kupujący nie może kupić wszystkiego naraz. Aby kupić coś konkretnego, konieczne jest, aby zbiegło się wiele czynników ekonomicznych, a na rynku popytu konsumpcyjnego wystąpiły pewne wahania.
Głównym czynnikiem jest średni poziom dochodu, ponieważ określa on zdolność do zakupu niektórych towarów lub usług. Oznacza to, że określa wypłacalność podmiotów gospodarczych. Poziom dochodów całkowicie wpływa na kształtowanie się popytu.
Ograniczenia budżetowe - bariera utrudniająca proces zakupu i sprzedaży. Wynika to z niestabilności cen lub dochodów obywateli. Oznacza to, że przedmiot gospodarki jest całkowicie zależny od dostępności gotówki.
Ale w naszym świecie możesz pożyczyć niezbędne towary, to znaczy uzyskać pożyczkę, a następnie zwrócić pieniądze po upływie określonego czasu. Minusem jest to, że po tym, jak musisz wyrazić zainteresowanie.
Koszyk konsumencki
Termin ten charakteryzuje kategorię towarów, które można kupić za określoną kwotę, w przypadku gdy ceny są na obecnym poziomie. Główne korzyści są zawarte w koszyku konsumenta. Potrzeby każdego podmiotu gospodarczego są zupełnie inne, ponieważ każdy ma inny gust, dochody i preferencje.
Do klasyfikacji zestawu konsumenckiego stosuje się prawo optymalnej konsumpcji. Ta koncepcja została wymyślona przez Pareto. Powiedział, że we współczesnym świecie człowiek, wybierając jeden dobro, musi odmówić drugiemu. W ten sposób można określić, jakie korzyści są optymalne dla racjonalnego istnienia konkretnej osoby i ludzi na całej planecie Ziemia.
Jakie są metody stymulowania popytu konsumpcyjnego? Wygląda to tak:
- rozwój własnej marki;
- optymalizacja asortymentu towarów w punktach sprzedaży detalicznej;
- rozwój dyskonta;
- utrzymywanie aktywnej polityki rynkowej;
- promocja inwestycji;
- zwiększenie konkurencyjności towarów krajowych;
- wsparcie wypłacalności klientów poprzez udzielanie pożyczek.
Tworzenie rynku
Naukowcy rozróżniają 2 główne typy szumu - jest to popyt makro i popyt mikro. Każdy z nich ma swoją własną charakterystykę.
Zapotrzebowanie makro to potrzeba zintegrowanych produktów żywnościowych i nieżywnościowych. Dotyczy to produktów piekarniczych, odzieży, obuwia i innych kategorii. Również dobra konsumpcyjne są zdeterminowane przez duże grupy ludności (miejskie, wiejskie i cały kraj). Oznacza to, że znak terytorialny nadal odgrywa tutaj ważną rolę.
Mikropopyt jest interesem konkretnej grupy konsumentów w otrzymaniu jednego konkretnego produktu. Skład i charakter konsumentów determinuje strukturę dóbr konsumpcyjnych. Mikropopyt jest podzielony na kilka oddzielnych kategorii:
- impulsywny;
- epizodyczny;
- okresowe;
- codziennie
Rozróżniają również stopień satysfakcji, która się zdarza:
- niezadowolony;
- wdrożony;
- potencjał
Inne kategorie:
- stopień mobilności popytu;
- intencje klienta;
- charakter popytu;
- stopień intensywności popytu;
- lokalizacja przedsiębiorstwa.
Cena najbardziej wpływa na zakup produktu.
Rosnące zapotrzebowanie konsumentów na produkcję
W celu zorganizowania działalności komercyjnej każde przedsiębiorstwo dowolnej formy własności jest zobowiązane do studiowania, analizowania i przewidywania trendu popularności niektórych kategorii różnych produktów. Pomoże to ustalić równowagę między strukturą popytu na towary i usługi, a także między ich podażą na rynku. Badanie będące przedmiotem zainteresowania jest uważane za najważniejszy obszar analizy ekonomicznej dla przedsiębiorstwa.
Monitorowanie tych danych pozwala nam określić okresy narastających zmian popytu konsumpcyjnego.
Główne zadania, które firma wyznacza do oceny:
- możliwości produkcyjne przedsiębiorstwa;
- uzasadnienie planu sprzedaży;
- wpływ popytu na wyniki organizacji;
- czynniki wpływające na wzrost lub spadek popularności określonego produktu;
- sezon
- wymagania dotyczące wytwarzanych i sprzedawanych produktów.
Rodzaje popytu konsumpcyjnego
Aby zrozumieć, jak rozwija się ten proces, należy przestudiować wszystkie jego typy w najbardziej szczegółowy sposób. Wśród nich są:
- Negatywne - konsumenci chętnie wybierają inną markę, ponieważ nie są zainteresowani proponowaną marką.
- Nieobecny - klient nie ma najmniejszego zainteresowania proponowanym produktem.
- Ukryty - użytkownik czuje, że potrzebuje tego przedmiotu, ale nie przyniesie on praktycznych korzyści.
- Falling - klienci nie są już zainteresowani tym produktem z powodu pewnych czynników.
- Nieregularny - popyt stale się zmienia.
- Pełnowartościowy - obieg towarów jest na niezmiennie wysokim poziomie i w pełni zaspokaja potrzeby ludności.
- Nadmierne - na rynku jest znacznie mniejsza ilość towarów niż konsumenci chcą kupić.
- Nieracjonalne - szkodzi środowisku, a także zdrowiu ludzkiemu.
Metody badawcze
Badania rynkowe towarów konsumpcyjnych są przeprowadzane w celu ujawnienia zachowania nabywców firmy. Dzięki niemu nawiąż długoterminowe i długoterminowe relacje z potencjalnymi konsumentami. Tak więc firma określa, kto jest głównym klientem, a kto może czasami dokonać pewnych zakupów.
Wyniki badania dają możliwość zrozumienia, w jaki sposób firma może wpłynąć na ostateczną decyzję klienta.
Wzrost zapotrzebowania konsumentów na produkty żywnościowe jest wspierany przez produktywność, sezon, a także zależy od osobistych preferencji każdego klienta.
Jest badany na podstawie dwóch głównych parametrów:
- oceny klienta dotyczące jakości i projektu towarów;
- badanie asortymentu grupowego i całkowitego zapotrzebowania.
Zadania:
- terminowe uzupełnianie różnymi (uzupełniającymi kolorami, wzorami, opakowaniami, smakami itp.) towarami;
- tworzenie unikalnych towarów w każdym przedsiębiorstwie.
