Na świecie jest niesamowicie wielu różnych przedsiębiorców, którzy prowadzą zupełnie różne rodzaje działalności. Jak udaje im się utrzymać działalność i jakich praw przestrzegają? Naszym aktualnym tematem są prawa rynku, prawo popytu i inne czynniki rozwoju organizacji. W tym artykule omówiono bardzo ważne prawo, którego przestrzeganie pomaga przedsiębiorcom utrzymać się na powierzchni.
Więcej na żądanie
Prawo popytu, z którego wiele organizacji aktywnie korzysta, na pierwszy rzut oka nie wydaje się takie skomplikowane. Wszystko zależy od ceny produktu, określa wszystkie warunki podaży i popytu. Tak więc osiągnęliśmy samo prawo podaży i popytu. Polega on na tym, że im niższa cena towarów, tym niższa podaż i większy popyt na nie. Jednak dość często można zauważyć, że współczesna gospodarka nie implikuje tak silnej zależności wszystkich tych pojęć od siebie.
Na przykład: cena spada, ale popyt wciąż nie wzrósł lub nie wzrósł do nieznacznego poziomu. Tymczasem wniosek w ogóle nie zmienia swojej działalności. Lub inny przykład: ceny rosną, ale popyt pozostaje taki sam. Tak więc koncepcja elastyczności podaży i popytu została wprowadzona w świecie gospodarczym. Pokazuje, jak podaż i popyt dostosowują się do warunków rynkowych.
Ponadto wraz z wprowadzeniem nowych koncepcji pojawienie się wyjątków jest całkiem naturalne. Czasami takie wyjątki pokazują zupełnie nietypowe wyniki dla obecnej gospodarki. Na przykład produkt zyskuje aktywny popyt, ale kto by pomyślał, że ten wskaźnik wiąże się ze stałym wzrostem cen? Lub odwrotnie, przy niższych cenach zwiększa się wolumen tych produktów na rynku.
Jaki jest powód tak nieoczekiwanej reakcji? Poniżej znajduje się kilka przykładów przyczyn tych sytuacji. Mówiąc o elastyczności, każdy przedsiębiorca i biznesmen musi pamiętać, że może pozostać konkurencyjny tylko dzięki odpowiedniemu badaniu elastyczności swoich produktów. Dotyczy to również marketerów. Ci ludzie muszą wiedzieć absolutnie wszystko, czego potrzebują ich konsumenci. A także zrozumieć takie pojęcia, jak prawa rynkowe, prawo popytu i prawo podaży.
Popyt: przykłady
Sprawdźmy, co oznacza popyt. Jest to koncepcja ekonomiczna, która zakłada pewną liczbę produktów, które konsumenci chcą wprowadzić na rynek w określonym momencie i w określonych warunkach.
To esencja i znaczenie produktu, a także wypłacalność konsumenta determinują popyt. Każdy, kto jest zaangażowany w sferę gospodarczą lub prowadzi własną działalność gospodarczą, musi poprawnie zrozumieć, co oznacza popyt i jak wpływa on na działalność firmy.
Popyt może obejmować nie tylko sam produkt, który został już zakupiony, ale także jego potrzebę. Zatem nawet jeśli transakcje kupna i sprzedaży nie zostały zakończone, popyt może być nadal obecny, ponieważ do pewnego stopnia ten produkt jest potrzebny pewnej liczbie nabywców.
Popyt na aktywność
Istnieje coś takiego jak aktywność popytowa. Wpływa na to kilka czynników: bieżący moment, miesiąc, tydzień, dzień, a nawet rok. Po prostu - sezonowość. Na działalność wpływają również niektóre cechy produktów, produktów spożywczych, energii elektrycznej, paliwa do używanych pojazdów, odzieży, sprzętu gospodarstwa domowego i wielu innych.
Oznacza to, że w pewnym przypadku - obniżeniu cen - następuje wzrost popytu na towary, zgodnie z prawem opisanym wcześniej. Należy zauważyć, że w tym prawie bardzo łatwo jest dokonać analizy dochodów nabywcy. Jeśli cena jest dwa razy niższa - towary można kupić odpowiednio dwa razy więcej. Jak już wspomniano, w sferze ekonomicznej w praktyce często naruszane są podstawowe koncepcje prawa popytu, co stwarza coraz więcej rodzajów wyjątków. Oto kilka przykładów:
- Wyższe ceny produktów czasami nie mogą całkowicie zmniejszyć popytu. Przeciwnie - nawet stymulować. Dzieje się tak, jeśli spodziewasz się wzrostu cen rynkowych. A wszystko dlatego, że kupujący spodziewa się największego możliwego wzrostu cen i spieszy się z zakupem produktów, podczas gdy wciąż ma „wyjątkowo odpowiednią” cenę. Zjawisko to może jednak z łatwością działać w innym kierunku.
- Jeśli wartość produktu spadnie, może łatwo stracić aktywność sprzedażową. Ponadto popyt będzie nadal spadał po danej sytuacji. Dlaczego tak się dzieje? Prawo popytu na towary sugeruje, że nie można obniżyć ceny produktu, jeśli jest to główny wskaźnik jakości, konieczności i popytu. Złoto może być łatwym przykładem - jeśli będziesz stale czekać, aż cena spadnie, potrzeba złota może zniknąć.
- Weźmy jako przykład także metale szlachetne i kamienie, perfumy marki i tak dalej. Jeśli zmniejszysz koszty, z pewnością stracą niezbędną wielkość sprzedaży, a także popyt i poziom sprzedaży spadną. Wyjątkiem jest to, że gdy kupujący znacznie zwiększa dochód, nie musi już kupować tych rzeczy. Zatem nawet tak drogie produkty mogą nie mieć absolutnie żadnej konkurencji ze sobą, ponieważ zależą od konsumenta.
Elastyczność popytu
Elastyczność popytu jest reakcją na zmiany niektórych czynników popytu. Koncepcję tę wprowadził do sfery ekonomicznej słynny francuski filozof, ale przede wszystkim ekonomista i matematyk Antoine Auguste Cournot. Przeprowadził analizy różnych modeli dotyczące interakcji popytu i cen. Zdecydował zauważyć, że przy znacznych zmianach cen popyt praktycznie nie cierpi, chyba że występują w nim całkowicie niedostrzegalne wahania.
Na przykład skrzypce i teleskop astronoma są obecnie dość drogie. Ale czy warto obniżyć cenę o połowę, powiedzmy, jeśli nie zwiększy to sprzedaży skrzypiec lub tego teleskopu? Chyba że całkiem sporo, niektórzy nadal będą musieli je kupić. Prawo popytu, popyt, czynniki popytu - wszystko to bezpośrednio wpływa na powyższe przykłady.
Jako zjawisko przeciwne, możesz łatwo podać przykład z drewnem opałowym. Drewno opałowe jest krytycznym materiałem dla nas wszystkich. Jeśli podniesiesz cenę dwa lub nawet trzy razy, sprzedaż drewna w ogóle się nie zmniejszy. Tak, ceny produktów z drewna będą znacznie wyższe, ale jest to produkt, którego potrzebują klienci. Widzimy zatem, że produkty można uznać za luksusowe lub należą do podstawowych towarów. Oczywiście od czasów Cournota znaleziono inne nieruchomości, które mogą wpływać na popyt na towary i nie mogą go wpływać. Podajemy dwa przykłady.
- Element zastępczy. Często odwiedzamy różne fora, próbując zastąpić gotową mąkę lub masło. Czy masz semolinę i margarynę? Świetnie, znalazłeś substytut mąki i masła. Prowadzi to do pojawienia się elastyczności produktu.
- Ale takie produkty jak sól, tytoń, woda pitna, nie możemy niczego zastąpić. W takim przypadku produkt całkowicie wyklucza obecność elastyczności.
Można stwierdzić, że produkt może być elastyczny, ale nie zawsze, że cena nie zawsze wpływa na popyt i że sprzedaż będzie bezpośrednio zależna od popytu.
Wydatki konsumenckie
W tej kwestii ponownie spotykamy się z pojęciem elastyczności. Ale teraz porozmawiamy o związku tego wskaźnika z wydatkami.
Niektóre produkty wymagają dużych inwestycji, czyli wysokich kosztów ze strony kupującego. W takim przypadku popyt nie będzie elastyczny. W sytuacji, gdy popyt jest elastyczny, konsument nie doświadczy zbyt dużych wydatków.
Prawo rynkowe popytu sugeruje, że jeśli produkt jest tani, to popyt jest elastyczny, jeśli nie, nie jest elastyczny.
Zasadniczo dochód kupującego może zmniejszyć aktywność sprzedaży drobnych towarów. Tak, ilość towarów jest zmniejszona, ale dochody kupującego również.
Profil produktu
Cel towaru może być inny - może zaspokoić potrzeby klientów, co znajduje bezpośrednie odzwierciedlenie w popycie, ale może się też zdarzyć odwrotnie. Oto prosty przykład: niektóre leki są bardzo poszukiwane ze względu na ich wysokie koszty. Tylko cena spadnie, popyt gwałtownie spadnie, ponieważ popyt na niego nie będzie tak wysoki. Takie czynniki są często wyświetlane na produktach używanych do celów przemysłowych. Wielkość popytu, popyt, prawo popytu - oto przyczyny tych czynników.
Nowoczesne organizacje przemysłowe aktywnie badają elastyczność popytu. Pomaga im to wybrać odpowiedni punkt odniesienia na swoim rynku. Muszą mieć informacje o tym, jakie produkty wyprodukować, ile, kiedy i kiedy. Oczywiście firma nie jest kompletna bez marketerów, których zadaniem jest aktywne rozpowszechnianie informacji o produktach, które się pojawiły. Jednak częstym błędem wielu marketerów jest próba nieelastycznego popytu na produkt reklamowy.
Wyjątki od prawa propozycji
W sferze gospodarczej istnieje dodatkowa koncepcja - propozycja. Omówmy, co to jest.
Oferta to określona ilość towarów, które sprzedający chcą sprzedawać na określonym rynku w określonym czasie i na określonych warunkach. Jednocześnie oferta nie może dotyczyć towarów, które nie zostały wyprodukowane w celu sprzedaży.
Powiedzmy, że rolnik, produkujący pewną ilość produkcji, może zostawić jej część dla siebie. Nie będzie to uważane za ofertę. A w przypadku, gdy inna część jej produktów trafi na rynek - do sprzedaży - to będzie oferta. Prawo popytu wyraża, że wielkość podaży zawsze zależy od czasu i chwili obecnej, określonego okresu czasu.
Oferta składa się obecnie z dostępnych towarów. Przez dłuższy czas uwzględniane są towary, których produkcja lub wywóz z magazynów jest na sprzedaż. Głównym źródłem zaopatrzenia jest produkcja, a najważniejszym czynnikiem jest oczywiście cena.
Na przykład możliwa jest cena, po której produkt końcowy nie jest oferowany, ale jest dostępny w magazynie do momentu ustalenia korzystniejszej ceny. Prawo podaży i popytu jest takie, że rosnące ceny produktu zwiększają podaż, a wręcz przeciwnie, niskie ceny prowadzą do jego spadku. Ta stabilna relacja odzwierciedla wpływ wartości towarów na ich podaż. Ale, podobnie jak w prawie popytu, prawo podaży ma również wyjątki.
Weźmy monopsony za najlepszy przykład (wtedy, gdy wśród wielu sprzedawców na rynku jest jeden konsument), w tym przypadku widzimy zwiększoną konkurencję między sprzedawcami, a jednocześnie niskie ceny. W takich momentach sprzedawcy próbują zrekompensować niskie ceny wysokimi wolumenami sprzedaży produktów. Należy również zwrócić uwagę na kryteria, które wpływają na wzrost wolumenu towarów. Jest to czynnik dostępnych zasobów, które są potrzebne do produkcji oferowanych towarów. Wraz ze wzrostem ceny produktów, ale brakiem zasobów do jego produkcji, wolumeny mogą gwałtownie spadać. Prawo popytu, popyt, krzywa popytu również wpływają na wolumeny.
Na przykład po warunkach pogodowych uprawy moreli znikają. Cena rośnie, ale praktycznie nie ma ofert. A wszystko dlatego, że na aktywność podaży i popytu wpływa również technologia produkcji tych moreli. Na przykład morskie tankowce mają dość wysokie koszty produkcji i są wytwarzane indywidualnie, a długopisy mają niskie koszty produkcji, co oznacza, że są produkowane w dużych ilościach.
Elastyczność oferty
Mówiliśmy już o elastyczności wniosku, ale spójrzmy bardziej szczegółowo na to, co przedstawia.
Elastyczność wniosku polega na zmianie liczby wniosków w zależności od czynników wpływających na ten wniosek.
Powiedzmy, że duża ilość określonego produktu jest wskaźnikiem elastyczności podaży i odwrotnie - mała ilość wskazuje na niską elastyczność.
Wysokie koszty produkcji wskazują na słabą elastyczność wytwarzanych towarów. Ważne jest, aby wysokie koszty produkcji produktów dawały możliwość wejścia na rynek innych produktów przy użyciu nowych produktów, które pomagają obniżyć koszty produkcji tych samych towarów.
System transportu odgrywa również ważną rolę w określaniu elastyczności podaży.
Reakcja producenta i kupującego
Współczynnik niektórych okresów wskazuje również na elastyczność wniosku. Każda oferta jest nieelastyczna w krótkim okresie. Producenci zawsze reagują na zmiany cen znacznie wolniej niż kupujący. Wszyscy wiedzą, że produkty, które szybko się psują, są czasami sprzedawane nawet poniżej kosztów. Wynika to z faktu, że jeśli nie zostaną sprzedane, firma poniesie nieco więcej szkód.
Ale reakcja na zmianę podaży jest znacznie wolniejsza niż w przypadku popytu. Bardzo ważną cechą jest to, że przedsiębiorcy, którzy szybko reagują na zmieniające się polityki cenowe, mają znacznie większą przewagę nad innymi.
