Dla efektywnej organizacji biznesowej konieczne jest jasne zrozumienie, czym jest cena, czynniki cenowe, jakie są zasady ustalania cen towarów i usług. Porozmawiamy o tym, w jaki sposób i z czego składają się ceny, jakie funkcje pełnią i jak prawidłowo określić odpowiedni koszt produkcji.
Koncepcja ceny
Podstawowym elementem systemu ekonomicznego jest cena. W tej koncepcji przeplatają się różne problemy i aspekty, które odzwierciedlają stan gospodarki i społeczeństwa. W najogólniejszej formie cenę można zdefiniować jako liczbę jednostek pieniężnych, dla których sprzedawca jest gotowy do przekazania towarów kupującemu.
W gospodarce rynkowej te same towary mogą kosztować inaczej, a cena jest ważnym regulatorem relacji między podmiotami rynkowymi, instrumentem konkurencji. Na jego wartość ma wpływ wiele czynników cenowych i składa się z kilku elementów. Cena jest zmienna i podlega ciągłym zmianom. Istnieje kilka rodzajów cen: detaliczny, hurtowy, zakupowy, umowny i inne, ale wszystkie podlegają jednemu prawu tworzenia i istnienia na rynku.
Funkcje cenowe
Gospodarka rynkowa różni się od regulowanej tym, że ceny mają możliwość swobodnego wdrażania wszystkich swoich funkcji. Wiodące zadania, które można rozwiązać za pomocą cen, obejmują stymulację, informację, orientację, redystrybucję oraz ustanowienie równowagi między podażą i popytem.
Sprzedawca, ogłaszając cenę, informuje kupującego, że jest gotów ją sprzedać za określoną kwotę, kierując w ten sposób potencjalnego konsumenta i innych przedsiębiorców do sytuacji rynkowej i informując ich o swoich zamiarach. Najważniejszą funkcją ustalania stałego kosztu towarów jest regulacja równowagi między podażą a popytem.
Za pomocą cen producenci zwiększają lub zmniejszają liczbę wytwarzanych produktów. Spadek popytu zwykle pociąga za sobą wzrost cen i odwrotnie. Jednocześnie czynniki cenowe stanowią barierę dla rabatów, ponieważ tylko w wyjątkowych przypadkach producenci mogą obniżyć ceny poniżej poziomu kosztów.
Proces wyceny
Wycena jest złożonym procesem, który odbywa się pod wpływem różnych zjawisk i zdarzeń. Zwykle odbywa się to w określonej kolejności. Po pierwsze, ustalane są cele wyceny, są one ściśle związane ze strategicznymi celami producenta. Tak więc, jeśli firma uważa się za lidera branży i chce zająć określony segment rynku, dąży do ustalenia konkurencyjnych cen swoich towarów.
Następnie oceniane są główne czynniki cenowe środowiska zewnętrznego, cechy i wskaźniki ilościowe popytu, zdolność rynkowa. Nie można ustalić odpowiedniej ceny za usługę lub produkt bez oszacowania kosztu podobnych jednostek od konkurentów, dlatego analiza produktów konkurencji i ich kosztów jest kolejnym etapem ustalania cen. Po zebraniu wszystkich „przychodzących” danych należy wybrać metody ustalania cen.
Zazwyczaj firma tworzy własną politykę cenową, do której przestrzega przez długi czas. Ostatnim etapem tego procesu jest ostateczna wycena. Nie jest to jednak ostatni etap, każda firma okresowo analizuje ustalone ceny i ich zgodność z wyzwaniami, a zgodnie z wynikami badania mogą zmniejszyć lub zwiększyć wartość swoich towarów.
Zasady wyceny
Określenie wartości produktu lub usługi odbywa się nie tylko zgodnie z określonym algorytmem, ale również na podstawie podstawowych zasad. Należą do nich:
- Zasada ważności naukowej. Ceny nie są pobierane „z sufitu”, ich ustalenie poprzedza dokładna analiza zewnętrznego i wewnętrznego otoczenia firmy. Ponadto koszt jest ustalany zgodnie z obiektywnymi przepisami gospodarczymi, ponadto musi być oparty na różnych czynnikach cenowych.
- Zasada orientacji na cel. Cena jest zawsze narzędziem rozwiązywania problemów gospodarczych i społecznych, dlatego jej kształtowanie powinno uwzględniać postawione zadania.
- Zasada ciągłości. Proces ustalania cen nie kończy się na ustaleniu wartości towarów w określonym przedziale czasowym. Producent monitoruje trendy rynkowe i zmienia zgodnie z nimi cenę.
- Zasada jedności i kontroli. Agencje rządowe stale monitorują proces ustalania cen, szczególnie w przypadku towarów i usług o znaczeniu społecznym. Nawet w wolnej gospodarce rynkowej państwo ma funkcję regulowania wartości dóbr, w dużym stopniu dotyczy to sektorów monopolistycznych: energii, transportu, mieszkalnictwa i usług komunalnych.
Rodzaje czynników wpływających na cenę
Wszystko, co wpływa na kształtowanie się wartości towarów, można podzielić na środowisko zewnętrzne i wewnętrzne. Te pierwsze obejmują różne zjawiska i zdarzenia, na które producent produktu nie ma wpływu. Na przykład inflacja, sezonowość, polityka i tym podobne. Drugi obejmuje wszystko, co zależy od działań firmy: koszty, zarządzanie, technologię. Czynniki cenowe obejmują również czynniki zwykle klasyfikowane według podmiotów: producenta, konsumentów, rządu, konkurentów, kanałów dystrybucji. W osobnej grupie przydziel koszty. Wpływają bezpośrednio na wielkość kosztu produkcji.
Istnieje również klasyfikacja, w ramach której wyróżnia się trzy grupy czynników:
- nierynkowe lub podstawowe, tj. związane ze stabilnym stanem gospodarki;
- oportunistyczne, które odzwierciedlają zmienność środowiska, obejmują one czynniki związane z modą, polityką, niestabilnymi trendami rynkowymi, upodobaniami i preferencjami konsumentów;
- regulacje związane z działalnością państwa jako regulatora gospodarczego i społecznego.
Podstawowy system cenowy
Główne zjawiska wpływające na koszt towarów są uważane za wskaźniki obserwowane na wszystkich rynkach. Należą do nich:
- Konsumenci Cena zależy bezpośrednio od popytu, który z kolei zależy od zachowań konsumentów. Ta grupa czynników obejmuje wskaźniki takie jak elastyczność cen, reakcje klientów na nie oraz nasycenie rynku. Na zachowanie konsumentów ma wpływ działalność marketingowa producenta, która pociąga za sobą również zmianę wartości towarów. Na popyt, a zatem i na cenę, wpływ mają gusta i preferencje klientów, ich dochody, a nawet liczba potencjalnych konsumentów.
- Koszty Przy ustalaniu ceny produktu producent określa jego minimalny rozmiar, który wynika z kosztów, które zostały poniesione przy produkcji produktu. Koszty są stałe i zmienne. Pierwsze obejmują podatki, płace, usługi produkcyjne. Druga grupa obejmuje zakup surowców i technologii, zarządzanie kosztami, marketing.
- Działania rządu. Na różnych rynkach państwo może wpływać na ceny na wiele sposobów. Niektóre z nich charakteryzują się stałymi, ściśle regulowanymi cenami, inne - państwo monitoruje jedynie przestrzeganie zasad sprawiedliwości społecznej.
- Kanały dystrybucji. Przeprowadzając analizę czynników cenowych, należy zauważyć szczególne znaczenie działań uczestników w kanałach dystrybucji. Na każdym etapie promocji produktu od producenta do nabywcy cena może ulec zmianie. Producent zwykle stara się zachować kontrolę nad cenami, do tego ma różne narzędzia. Jednak koszty detaliczne i hurtowe są zawsze różne, co pozwala produktowi przemieszczać się w kosmosie i znaleźć ostatecznego klienta.
- Konkurentów. Każda firma dąży nie tylko do pełnego pokrycia swoich kosztów, ale także do maksymalizacji zysków, ale jednocześnie musi skupić się na konkurentach. Ponieważ zbyt wysokie ceny odstraszą kupujących.
Czynniki wewnętrzne
Te czynniki, na które może wpłynąć firma produkcyjna, są zwykle nazywane wewnętrznymi. Ta grupa obejmuje wszystko związane z zarządzaniem kosztami. Producent ma różne opcje redukcji kosztów poprzez wyszukiwanie nowych partnerów, optymalizację procesu produkcji i zarządzania.
Również czynniki popytu związane z cenami wewnętrznymi są powiązane z działaniami marketingowymi. Producent może przyczynić się do wzrostu popytu, prowadząc kampanie reklamowe, tworząc szum, modę. Czynniki wewnętrzne obejmują również zarządzanie zapasami produktów. Producent może wytwarzać podobne produkty lub produkty przy użyciu tych samych surowców, co pomaga zwiększyć rentowność i obniżyć ceny niektórych produktów.
Czynniki zewnętrzne
Zjawiska, które nie zależą od działalności producenta towarów, są zwykle nazywane zewnętrznymi. Obejmują wszystko, co dotyczy gospodarki krajowej i światowej. Tak więc zewnętrznymi czynnikami cenowymi nieruchomości są stan gospodarki narodowej. Dopiero gdy jest stabilny, istnieje stały popyt na mieszkania, co pozwala na wzrost cen.
Czynniki zewnętrzne obejmują politykę. Jeśli kraj jest w stanie wojny lub przedłużającego się konfliktu z innymi państwami, z pewnością wpłynie to na wszystkie rynki, siłę nabywczą konsumenta i ostatecznie ceny. Zewnętrzne są działania rządu w dziedzinie kontroli cen.
