Popyt to ilość towarów, których konsument chce i jest w stanie kupić w danym okresie. Nazywa się to również potrzebą rozpuszczalnika. Zapotrzebowanie i wielkość zakupów należy od siebie odróżnić. Pierwszy zależy tylko od zachowania kupujących, a drugi - od aktywności konsumentów i sprzedawców.
Prawo popytu sugeruje, co?
Odpowiedzi na to pytanie stanowią sedno samej koncepcji. Polega na istnieniu odwrotnej zależności między kosztem produkcji a potrzebą. Ponadto wszystkie pozostałe warunki są akceptowane jako równe. Innymi słowy, prawo popytu sugeruje, że jeśli cena towaru wzrośnie, wówczas zapotrzebowanie na to maleje.
Co jest przyczyną uzależnienia?
Istnieje kilka przyczyn tego związku. Prawo popytu zakłada, że im niższy koszt produktu, tym większa będzie skłonność konsumentów do kupowania go, nawet jeśli już go wcześniej kupili. Oznacza to, że znają jakość tego produktu. W związku z tym niższy koszt podsyca chęć posiadania dobrze znanego produktu. Ponadto cena daje możliwość dokonania zakupu osobom, które wcześniej nie mogły sobie na to pozwolić. Niski koszt zachęca kupujących do ograniczenia zużycia drogich produktów zastępczych. Pierwsze dwa powody podane powyżej nazywane są „efektem zysku”. Prawo popytu sugeruje, że gdy cena produktu spada, wzrasta wypłacalność populacji. Trzeci wymieniony powyżej powód nazywany jest „efektem substytucji”. W praktyce wszystkie te czynniki zwykle działają jednocześnie.
Cechy relacji handlowych
Proces wymiany towarów na konkurencyjnym rynku odbywa się zgodnie z pewnymi zasadami. Są one identyfikowane w szczegółach ekonomicznej odpowiedzi podmiotów na stosunek wielkości produkcji i jej wartości. Prawo popytu działa jako jedna z kluczowych zasad regulujących proces wymiany i wyceny towarów. Mówiono powyżej o odwrotnej relacji między kosztem produktu a jego ilością. Prawo popytu zakłada, że nadwyżka podaży nad popytem stanowi dla producenta sygnał o nasyceniu rynku. W takim przypadku sprzedaż produktów jest możliwa tylko przy spadku jej wartości. Nawet niewielki niedobór towarów przyjaznych konsumentowi doprowadzi do wyższych cen.
Nasycenie potrzeb
Prawo popytu zakłada, że nadwyżka podaży nad popytem występuje, gdy osiągnięty zostanie określony limit przyrostu zakupów. Z reguły ludzie nabywają ten sam produkt z powodu spadku jego kosztu. Ale korzystny efekt tego ma pewien limit. Wraz z początkiem, nawet przy utrzymującej się tendencji spadkowej wartości, ilość zakupionego produktu zmniejszy się. Zatem prawo popytu zakłada, że nadwyżka produkcji powoduje malejącą użyteczność każdego dodatkowego nabycia tego samego produktu. Dla konsumenta staje się coraz bardziej oczywiste, że korzystny efekt dodatkowych kosztów jest zmniejszony. W rezultacie prawo popytu zakłada, że nadwyżka podaży nie zwiększy nabycia, nawet jeśli koszt produktu spadnie.
Wyjątki
To, co sugeruje prawo popytu w zwykłych warunkach, nie ujawni się w trzech przypadkach:
- W obiegu niektórych rodzajów drogich i rzadkich produktów, które działają jak środek lokowania środków. Na przykład obejmują one antyki, klejnoty, złoto itp.
- Przy popycie antymonopolowym wywołanym oczekiwanymi wzrostami cen.
- Przy zmianie konsumenta na lepszy i droższy produkt.
Specyfika zjawiska
Tak więc prawo popytu zakłada, że potrzeba ludności przejawia się na rynku i jest wspierana przez pieniądze. W takim przypadku jednostka przejmująca może chcieć otrzymać określony produkt w określonym przez siebie miejscu i czasie. Popyt jest uważany za dość złożone zjawisko. Składa się z różnych elementów. Na ich podstawie opiera się prawo popytu. Czy konsument zgaduje, dlaczego kupuje ten czy inny produkt? Z reguły dana osoba ma wyraźne zamiary dotyczące produktów, których potrzebuje. Zasadniczo jednak prawo popytu obejmuje połączenie elementów o charakterze regionalnym, demograficznym, społecznym i gospodarczym. Elementy te umożliwiają rozróżnienie zapotrzebowania na rozpuszczalnik według różnych kryteriów.
Znaczenie klasyfikacji
Podział wszystkiego, co sugeruje prawo popytu dotyczące wypłacalności, pozwala sprzedawcy mieć ukierunkowany wpływ na konsumenta. W takim przypadku można zastosować modele reklamowe lub metody bezpośredniego oddziaływania. Według obserwacji około jedna czwarta konsumentów poddaje się wpływom psychicznym. Ci ludzie aktywnie reagują na pokazy produktów w sklepie. To z kolei wskazuje na potrzebę optymalnego umieszczenia produktów w oknie wyświetlacza, aby zapewnić dostępność do inspekcji i testów. Barwność i oryginalność ekspozycji, jej zawartość informacyjna będą miały niemałe znaczenie.
Miejsce przejęcia
Jest to jeden ze znaków różnicowania i jest interesujący dla firm prowadzących marketing regionalny. W pewnej części zapotrzebowanie na mobilny rozpuszczalnik uważa się za rekreacyjne. Jest to związane z wyjazdami do spa. To, co wynika z prawa popytu, ma szczególne znaczenie dla firm świadczących usługi dla turystów. Dla nich ważne jest nie tylko rozmiar potrzebnego rozpuszczalnika mobilnego, ale także jego położenie geograficzne i trasy. Jednocześnie zróżnicowanie terytorialne jest ważne dla władz miejskich i regionalnych. Pozwala im to ustanowić kontrolę nad rynkiem konsumenckim i opracować w nim własne polityki.
Inne kryteria
Analiza wszystkiego, co sugeruje prawo popytu pod względem satysfakcji, pozwala organizacji dostosować politykę usług i asortymentu, zidentyfikować dodatkowe rezerwy w celu zapewnienia wzrostu sprzedaży. Aby kontrolować i prognozować zapotrzebowanie na rozpuszczalniki, stosuje się tymczasowy wskaźnik powstawania i prezentacji go na rynku. Tak więc przeszłość nazywa się popytem, który został zrealizowany lub nie został zaspokojony w poprzednim okresie. Jego ocena jest ważna w identyfikowaniu trendów i wdrażaniu planów wdrażania. Prąd nazywa się bieżącym zapotrzebowaniem. Znajomość jego wielkości umożliwia szybkie dostosowanie zamierzonych działań marketingowych. Jest to element rynkowy rynku. Przyszłość nazywa się popytem na nadchodzący okres. Niezwykle ważne jest, aby firma przewidziała jej wielkość i strukturę w zależności od możliwości produkcyjnych i potrzeb rynku. Rozdzielenie potrzeb w zakresie rozpuszczalników zgodnie z powyższymi znakami pozwala ukierunkować działania marketingowe na wykorzystanie określonego produktu i polityki cenowej, aby wybrać optymalną strategię prowadzenia konkurencji. Ponadto klasyfikacja pozwala organizować ukierunkowane kampanie reklamowe, prowadzić wieloparametrową segmentację rynku. Wszystko to wymaga od firmy przeprowadzenia odpowiednio zróżnicowanych działań, środków regulujących popyt.
Czynniki zmiany efektywnego popytu: informacje ogólne
Wycena w środowisku rynkowym jest procesem wielowymiarowym. W nim na wymianę produktów wpływają nie tylko koszty, ale także inne czynniki, które nie są z tym związane. Ich wpływ w pewien sposób neutralizuje wpływ ceny. Jak pokazuje praktyka, w niektórych przypadkach zmiany liczby zakupionych produktów następują po stałych kosztach, aw niektórych sytuacjach - niezależnie od ich przemieszczania.
Fundusze konsumenckie
Prawo popytu sugeruje, że jeśli wzrośnie dochód klientów, liczba zakupionych produktów również stanie się duża, mimo że ich wartość się nie zmieniła. W tej sytuacji ograniczeniem jest ilość środków kontrolowanych przez konsumenta. Przed zwiększeniem dochodów może nie mieć możliwości zakupu określonego produktu. Jednocześnie, jeśli sytuacja finansowa konsumenta pogorszy się, to przy stałym koszcie produktów liczba zakupów spadnie.
Oczekiwania konsumentów
Jest to kolejny czynnik, który może wpłynąć na zmianę ilości zakupionych towarów w tej samej cenie. Z kolei na oczekiwania konsumentów mają wpływ różne okoliczności. Mogą na nie wpływać zarówno czynniki ekonomiczne (na przykład inflacja), jak i niegospodarcze (warunki sezonowe, klimatyczne, wakacyjne itp.). Dzięki ich wpływowi ilość zakupionych towarów może zarówno rosnąć, jak i zmniejszać, niezależnie od poziomu, na którym ceny się znajdują.
Dostępność produktów wymiennych i uzupełniających
Jest to również ważny czynnik wpływający na zmianę wielkości wielu towarów zakupionych przez ludność. Produkty uzupełniające rynku konsumenckiego obejmują na przykład cukier i inne produkty zakupione na herbatę lub kawę. Prawie każdy produkt ma swoje własne zamienniki lub produkty uzupełniające. Ich obecność na rynku konsumenckim może często znacząco zmienić zapotrzebowanie na rozpuszczalniki.
