Każdy przedsiębiorca wie, co to jest zysk i jak go obliczyć, ponieważ jest to główny cel (lub jeden z nich) każdej działalności gospodarczej. Jednak przy obliczaniu długo oczekiwanych banknotów może się okazać, że faktyczna kwota znacznie różni się od oczekiwanej. Przyczyną są często różne czynniki wpływające na wysokość zysku. Ich lista, klasyfikacja i stopień wpływu zostaną opisane później.
Krótko o koncepcji „zysku”
Termin ten odnosi się do różnicy, która jest obliczana przez odjęcie od całkowitego dochodu (przychodu uzyskanego ze sprzedaży towarów lub usług, dokonanych grzywien i rekompensat, odsetek i innych dochodów) kosztów poniesionych w celu nabycia, przechowywania, transportu i sprzedaży produktu firmy. Co to jest zysk, poniższa formuła może bardziej obrazowo ilustrować:
Zysk = przychody - koszty (wydatki).
Wszystkie wskaźniki przed obliczeniami należy przeliczyć na ekwiwalent pieniężny. Istnieje kilka rodzajów zysków: księgowy i ekonomiczny, brutto i netto. Istnieje kilka poglądów na temat zysków. Określenie jego różnych rodzajów (księgowego i ekonomicznego, brutto i netto) jest niezbędne do analizy sytuacji ekonomicznej w firmie. Pojęcia te różnią się od siebie, jednak ich wartość w każdym przypadku jest najbardziej uderzającą cechą wydajności przedsiębiorstwa.
Wskaźniki zysków
Wiedząc, co to jest zysk (definicja i wzór przedstawiono powyżej), możemy stwierdzić, że wynikowy wskaźnik będzie absolutny. Jednocześnie istnieje rentowność - względny wyraz tego, jak intensywnie działa przedsiębiorstwo i jaki jest jego poziom rentowności w odniesieniu do określonej bazy. Firma jest uważana za rentowną, gdy kwota uzyskanego dochodu (przychodu ze sprzedaży towarów lub usług) nie tylko pokrywa koszty produkcji i sprzedaży, ale także stanowi zysk. Wskaźnik ten oblicza się jako stosunek zysku netto do wartości aktywów produkcyjnych:
Rentowność (ogółem) = zysk netto / (suma środków trwałych + suma istotnych aktywów obrotowych) x 100%.
Inne wskaźniki zysku (rentowność produktów, personelu, sprzedaży, aktywów własnych) oblicza się w podobny sposób. Na przykład wskaźnik rentowności produktów można znaleźć, dzieląc zysk przez całkowity koszt produktu:
Rentowność (produktów) = zysk netto / koszt wytworzenia i sprzedaży produktu (koszt) x 100%.
Najczęściej wskaźnik ten służy do przeprowadzania obliczeń analitycznych wartości w gospodarstwie. Jest to konieczne w celu kontroli rentowności lub generowania strat określonych produktów, wprowadzenia produkcji nowych rodzajów towarów lub zatrzymania produkcji nierentownych produktów.
Czynniki wpływające na zysk
Integralną częścią działań każdej udanej organizacji lub przedsiębiorstwa jest ścisłe rozliczanie poniesionych kosztów i uzyskanych dochodów. Na podstawie tych danych ekonomiści i księgowi obliczają wiele wskaźników odzwierciedlających dynamikę rozwoju lub degradacji firmy. Jednocześnie badają czynniki wpływające na wysokość zysku, ich strukturę i intensywność ekspozycji.
Analizując dane, eksperci oceniają przeszłe działania przedsiębiorstwa i stan rzeczy w bieżącym okresie. Na kształtowanie się zysku wpływa wiele powiązanych ze sobą czynników, które mogą objawiać się na zupełnie różne sposoby. Niektóre z nich przyczyniają się do wzrostu dochodów, efekt innych można określić jako negatywny. Ponadto negatywny wpływ jednej z kategorii może znacznie zmniejszyć (lub całkowicie skreślić) pozytywny wynik uzyskany z powodu innych czynników.
Klasyfikacja czynników determinujących zysk
Wśród ekonomistów istnieje kilka teorii na temat oddzielania czynników wpływających na wysokość zysku, ale najczęściej odwołują się do tej klasyfikacji:
- Zewnętrzne
- Wewnętrzny:
- nieprodukcyjny
- produkcja
Ponadto wszystkie czynniki mogą być również rozległe lub intensywne. Te pierwsze pokazują, w jakim stopniu i na jak długo wykorzystywane były zasoby produkcyjne (czy zmieniła się liczba pracowników i wartość środków trwałych, czy zmienił się czas trwania zmiany). Odzwierciedlają również marnotrawstwo materiałów, zapasów i zasobów. Przykładem jest produkcja wadliwych produktów lub wytwarzanie dużych ilości odpadów.
Drugi - czynniki intensywne - odzwierciedlają intensywność wykorzystania zasobów dostępnych dla przedsiębiorstwa. Ta kategoria obejmuje wykorzystanie nowej postępowej technologii, bardziej wydajne zarządzanie sprzętem, zaangażowanie personelu o najwyższym poziomie kwalifikacji (lub działania mające na celu podniesienie profesjonalizmu własnych pracowników).
Co dotyczy czynników produkcji i nieprodukcyjnych
Czynniki charakteryzujące skład, strukturę i zastosowanie głównych składników produkcji biorących udział w procesie generowania zysków nazywane są produkcją. Ta kategoria obejmuje środki i przedmioty pracy, a także sam proces pracy.
Za nieproduktywne należy uznać te czynniki, które nie wpływają bezpośrednio na wytwarzanie produktu firmy. Jest to procedura dostawy zapasów, sposób sprzedaży produktów, praca finansowa i ekonomiczna w przedsiębiorstwie. Charakterystyka warunków pracy i życia, w których pracownicy organizacji są również powiązani z czynnikami pozaprodukcyjnymi, ponieważ wpływają one pośrednio na uzyskiwanie zysków. Mimo to ich wpływ jest znaczący.
Czynniki zewnętrzne: lista, istota i stopień wpływu na zysk
Osobliwością wielu czynników zewnętrznych, które mogą wpływać na rentowność przedsiębiorstwa, jest to, że nie zależą one od kierowników i personelu. Wśród nich należy wyróżnić:
- Sytuacja demograficzna w państwie.
- Dostępność i stopa inflacji.
- Warunki rynkowe
- Stabilność polityczna.
- Sytuacja ekonomiczna
- Oprocentowanie pożyczki.
- Dynamika popytu na rozpuszczalniki.
- Cena importowanych komponentów (części, materiałów, komponentów).
- Cechy polityki podatkowej i kredytowej w państwie.
Wszystkie te czynniki zewnętrzne (jeden lub kilka jednocześnie) nieuchronnie wpłyną na koszt produkcji, wielkość produkcji lub liczbę sprzedanych produktów.
Specyfika czynników wewnętrznych, od których zależy wielkość zysku
Wzrost zysku organizacji może nastąpić wraz ze wzrostem wpływów pieniężnych lub w wyniku redukcji kosztów.
Czynniki wewnętrzne odzwierciedlają sam proces produkcji i organizację marketingową. Najbardziej zauważalny wpływ na zysk osiągnięty przez przedsiębiorstwo to wzrost lub spadek wielkości produkcji i sprzedaży towarów. Im wyższe te wskaźniki, tym więcej dochodów i zysków organizacja otrzyma.
Kolejnymi najważniejszymi czynnikami wewnętrznymi są zmiana kosztu i ceny produktu. Im większa różnica między tymi wskaźnikami, tym wyższy zysk może uzyskać firma.
Między innymi na rentowność produkcji wpływa struktura wytwarzanych i sprzedawanych produktów. Organizacja jest zainteresowana produkcją jak największej liczby rentownych produktów i zmniejszeniem udziału nierentowności (lub jego całkowitą eliminacją).
Sposoby obniżenia kosztów firmy
Aby obniżyć koszty i zwiększyć zyski, przedsiębiorcy mogą stosować kilka metod. Przede wszystkim eksperci sprawdzają i analizują sposoby obniżenia kosztów produkcji, procesu transportu lub sprzedaży.
Następny do rozważenia kwestii personelu. Jeśli to możliwe, zmniejsz różne bezpłatne przywileje, bonusy, premie i płatności motywacyjne. Pracodawca nie może jednak obniżyć stawki ani wynagrodzenia pracowników. Również na tym samym poziomie są wszystkie obowiązkowe świadczenia społeczne (zwolnienie chorobowe, podróż, urlop, macierzyństwo i inne).
W skrajnym przypadku szef jest zmuszony uciekać się do zwolnienia pracowników zewnętrznych i tymczasowych, dokonując przeglądu tabeli personelu i zmniejszając liczbę pracowników. Powinien jednak uważnie rozważyć takie kroki, ponieważ zwolnienie pracowników nie doprowadzi do zwiększenia zysków, jeśli zmniejszy się wielkość produkcji i sprzedaży produktu.
Co to jest optymalizacja płatności podatkowych
Firma może zaoszczędzić, zmniejszając kwotę podatku, która zostanie przeniesiona do budżetu. Oczywiście nie mówimy o unikaniu i naruszaniu prawa. Istnieją całkiem uzasadnione możliwości i luki, które przy właściwym zastosowaniu mogą prowadzić do zwiększenia zysków.
Minimalizacja podatków nie oznacza dosłownego zmniejszenia płatności podatkowych, lecz raczej oznacza zwiększenie zasobów finansowych przedsiębiorstwa, w wyniku czego wchodzą w życie specjalne systemy podatkowe o różnych preferencyjnych warunkach.
Całkowicie legalny i legalny sposób rozliczania podatków, mający na celu zwiększenie marży zysku i zmniejszenie płaconych podatków, nazywa się planowaniem podatkowym.
Ze względu na swoją skuteczność dzisiaj minimalizacja podatków staje się niemal obowiązkową procedurą dla wielu przedsiębiorstw. W tym kontekście prowadzenie działalności na zasadach ogólnych, bez korzystania z dostępnych ulg podatkowych, można nazwać krótkowzrocznym, a nawet marnotrawstwem.
