Z reguły konsumenci nie korzystają z korzyści indywidualnie, ale w niektórych kombinacjach (zestawach). Zestaw nazywany jest ogółem pewnej liczby towarów, które są konsumowane razem w określonym czasie.
Zmiana wartości jednego dobra, podczas gdy ceny pozostałych pozostają stałe, jest zawsze względna. Innymi słowy, jedna wartość rośnie w cenie (lub staje się tańsza) w stosunku do innych. Zmiany cen wywołują zmiany w realnych dochodach konsumentów. Tak więc przed obniżeniem kosztów konsument mógł nabyć mniejszą ilość towaru, a po obniżeniu - większą. Jednocześnie mogą pojawić się zapisane środki, które można wykorzystać na zakup innych towarów. Zatem zmiana wartości określonej wartości wpływa na strukturę popytu zgodnie z dwoma kierunkami: wielkość popytu może się zmieniać pod wpływem zmian jego względnej wartości lub realnego zysku konsumenta.
Efekt dochodu i efekt zastępowania powstają w obliczu każdej zmiany ceny. Wynika to z faktu, że liczba dostępnych towarów, ich względny koszt, zmienia się. Efekt substytucyjny i efekt dochodowy są reakcją konsumenta.
W pierwszym przypadku struktura popytu konsumpcyjnego zmienia się zgodnie ze zmianą wartości jednego z towarów wchodzących w skład zestawu konsumenckiego. Efekt substytucyjny zapewnia, że konsument jest przekierowywany z jednej wartości na drugą, wraz ze wzrostem wartości jednej z nich. Jednocześnie kolejna korzyść będzie miała podobne właściwości konsumenckie, ale będzie miała stały koszt. Innymi słowy, efekt substytucyjny implikuje skłonność konsumenta do preferowania towarów tańszych niż droższych. W rezultacie następuje spadek popytu na wartość początkową.
Wpływ dochodu nazywany jest wpływem na strukturę popytu konsumpcyjnego poprzez zmianę realnego zysku nabywcy, wywołanego zmianami wartości towaru. Obniżenie ceny jednego produktu ma pewien wpływ na ogólny poziom cen, co czyni konsumenta bogatszym. W ten sposób może nabyć większą ilość jednego produktu bez odmawiania sobie zakupu innych towarów.
W przypadku normalnych produktów (towarów) efekty te są podsumowane. Wynika to z faktu, że spadek ceny towarów powoduje wzrost popytu na nie. Na przykład konsument, który ma pewien niezmienny dochód, nabywa kawę i herbatę, które są normalnymi towarami. Jeśli weźmiemy pod uwagę efekt substytucji w tym przypadku, będzie on odzwierciedlał następujące kwestie:
- obniżenie ceny herbaty spowoduje wzrost popytu na nią;
- z uwagi na fakt, że koszt kawy pozostanie niezmieniony, produkt ten stanie się stosunkowo drogi (w porównaniu do herbaty);
- Racjonalni konsumenci zastąpią stosunkowo drogą kawę stosunkowo tanią herbatą, a popyt na nią wzrośnie.
Jednocześnie obniżenie kosztu herbaty sprawi, że konsument będzie nieco bogatszy, to znaczy, jego rzeczywisty zysk nieznacznie wzrośnie. Im wyższy poziom zysku populacji, tym wyższe są normalne produkty i popyt. Wzrost zysków można skierować zarówno na zakup dodatkowej ilości herbaty, jak i na zakup kawy.
Zatem w tej samej sytuacji oba efekty będą działać w tym samym kierunku. Wraz ze spadkiem kosztów zwykłych towarów popyt na nie wzrośnie i odwrotnie. Efekt substytucji doprowadzi do wzrostu popytu. Jednocześnie wzrośnie rzeczywisty zysk konsumenta. W ten sposób wystąpi również efekt dochodowy, przyczyniający się również do wzrostu popytu. W tej sytuacji spełnione jest prawo popytu.
