Często jesteśmy gotowi zapłacić więcej za produkt, niż faktycznie kosztuje, co jest związane z naszymi naturalnymi potrzebami i pragnieniami. Nasze możliwości tego rodzaju stanowią odrębny element w strukturze zdrowego rynku, który omówimy poniżej.
Czego potrzebuje konsument?
Trudno zrozumieć, co stanowi nadwyżkę konsumenta, jeśli nie w pełni rozumiesz siłę napędową tego zjawiska - popyt. Wszyscy wiedzą z teorii ekonomii, że ta ostatnia jest podstawą wszystkich relacji rynkowych, ponieważ tylko dzięki niemu powstaje propozycja, a zatem równowaga w obrocie oferowanymi i konsumowanymi towarami i usługami.
Nie wstydzimy się deklarować, że rynek jest napędzany przez konsumenta, który z kolei opiera się na wielu czynnikach przy wyborze konkretnego zakupu.
Ktokolwiek mówi, ale główną siłą napędową działań każdego nabywcy są ich preferowane funkcje. Nikt nigdy nie dostanie tego, czego nie potrzebuje, więc każdy opiera się na swoich osobistych potrzebach.
Na drugim etapie nabywca maksymalizuje użyteczność i racjonalność swojego przejęcia, innymi słowy, przybliża swoje pragnienia do wskaźnika równowagi ceny do jakości.
Oczywiście nie obejdzie się to bez porównania własnych pragnień z własnymi możliwościami finansowymi, ale wynika z tego kolejny czynnik - koszt produktu lub usługi w stosunku do proponowanych towarów zastępczych innych producentów.
Teraz możemy odpowiedzieć na postawione wcześniej pytanie: konsument potrzebuje produktu, który spełnia zarówno świadome, jak i podświadome kryteria, oparte na czynnikach zarówno świadomych, jak i podświadomych.
Jak zwykle zachowuje się konsument?
Rozumieliśmy więc, na czym polegają te lub te działania kupującego, ale jak to wygląda w praktyce? Oczywiście potencjalny nabywca może być zainteresowany identycznym produktem od kilku sprzedawców w tym samym czasie, ale po zakupie tylko od jednego lub w ogóle nie dokonując zakupu. Dlaczego tak się dzieje?
Faktem jest, że często życzenia i potrzeby kupującego są racjonalne i każdy z nich określa stopień przydatności konkretnego nabycia, zarówno dla niego osobiście, jak i członków jego rodziny. Ponadto każdy przedstawiciel popytu ma swój własny próg ograniczeń finansowych, a jeśli dany produkt nie spełnia podstawowej potrzeby, jest mało prawdopodobne, że będzie w stanie zapłacić za niego zbyt wysoką cenę.
Często konsument szuka produktu po niższych kosztach, ale to nie znaczy, że powinien on być niskiej jakości. Stąd można trochę wyprzedzić i zauważyć, że nadwyżką konsumenta jest kwota pieniędzy, która jest różnicą między ceną, którą kupujący był gotów zapłacić, a ceną, która faktycznie zapłaciła. Innymi słowy, znalazłem identyczny produkt o niższej wartości od innego sprzedawcy.
Konsument i rynek
Nie zapominaj, że nadwyżka konsumenta jest przede wszystkim elementem normalnego rynku, na którym istnieją również takie elementy, jak podaż i popyt.
Zgodnie z powyższymi informacjami możemy stwierdzić, że chęć i zdolność kupującego do zakupu określonego produktu lub usługi przez określony czas są zjawiskiem popytu. To ostatnie zależy od wielu czynników: społeczno-kulturowych i demograficznych wskaźników rynku, poziomu zarobków ludności, jakości oferowanych towarów, produktów konkurencji i ich wartości.
Z kolei popyt wpływa na podaż, która zależy również od różnych zewnętrznych czynników społeczno-kulturowych, a także wewnętrznych. Te ostatnie obejmują poziom oczekiwanej konsumpcji i konkurencyjność produktu na rynku.
Co to jest - nadwyżka konsumenta?
Cóż, stopniowo zbliżaliśmy się do kluczowej koncepcji tego artykułu, wokół której można powiedzieć, że rozwijają się różne przyczynowe procesy rynkowe. Zatem nadwyżka konsumenta to tyle pieniędzy, ile pozostało w kieszeni po tym lub innym nabyciu, chociaż zamierzałeś je wydać.
Wszyscy wiemy z podstaw teorii ekonomii o prawach poziomu użyteczności pewnego dobra dla jednostki populacji. Na przykład, jeśli chciałeś jabłka i kupiłeś kilogram, to z każdym jedzonym owocem jego przydatność dla ciebie spadnie w tempie ujemnego postępu arytmetycznego.
Maksymalna kwota, jaką możesz zapłacić za jedno zjedzone jabłko, wynosi na przykład 5 rubli, ale nie zapominaj, że z każdą jednostką oferowana cena zostanie obniżona. Na rynku możesz kupić towary po 2 ruble za owoc, a tutaj skumulowana różnica między twoją a oferowaną ceną będzie nadwyżką konsumenta. Wzór na bardziej szczegółowe obliczenie tego wskaźnika zostanie przedstawiony poniżej. Tymczasem dowiedzmy się, na co może wpływać to zjawisko.
Jakie zyski może uzyskać konsument?
Należy zauważyć, że nadwyżka konsumenta to nie tylko zaoszczędzona kwota, to przede wszystkim jego własny zysk. Dla celów ilustracyjnych narysujmy wykres, na którym, jako krzywa TU, przedstawimy stale zmieniający się poziom użyteczności naszego jabłka, podczas gdy wskaźnik C będzie mówił o kosztach materiałów, linia prosta q wskaże ilość towarów. Widzimy, że maksymalny poziom użyteczności pokrywa się z ceną tylko dla określonej ilości popytu (q 0), a następnie kąt maleje, co sugeruje, że nadwyżki konsumenckie, począwszy od tego momentu, rosną.
Możemy zatem wyciągnąć wniosek: im wyższa krzywa obojętności wzrasta nad zaznaczonym kontaktem wskaźników, tym większy zysk uzyska kupujący z proponowanej transakcji, a dzięki otrzymanym środkom będzie w stanie zaspokoić swoje inne potrzeby.
Nadwyżka konsumenta na rynku zagregowanym
Dowiedzieliśmy się zatem, jak różnica między oczekiwaną a faktycznie wypłaconą kwotą pieniędzy za dany produkt działa na przykładzie konkretnego konsumenta. A teraz spójrzmy, jak nadwyżka konsumentów może wyglądać na rynku kruszyw. Poniższy wykres pokazuje cenę naszych jabłek (P) na osi pionowej i ich ilość (Q) na osi poziomej. W tym przypadku znak P 0 wskazuje poziom ogólnie przyjętych cen rynkowych owoców.
Analogicznie rysujemy krzywe użyteczności wzdłuż osi ceny (będą one indywidualne dla każdego konsumenta) i określamy zysk każdego klienta w postaci kreskowanych liczb.
Na obrazie graficznym wszystko jest niezwykle proste i jasne - istnieje pewna liczba, reprezentuje pożądany wskaźnik, ale jak znaleźć nadwyżkę konsumenta? Formuła jest dość prosta: musimy obliczyć powierzchnię każdej figury, a następnie podsumować uzyskane wskaźniki. Ostateczna liczba to całkowity zysk dla kupujących na rynku jabłek jako całości.
Nadwyżka konsumenta i producenta
Jeśli mówimy o czynniku behawioralnym kupującego, niepraktyczne byłoby nie przypominanie niektórych aspektów czynników behawioralnych sprzedającego. Nie zapominaj, że nadwyżka konsumenta i producenta jest ze sobą powiązana i, nie boimy się zauważyć, współzależna. Jednocześnie ta ostatnia wskazuje różnicę między kwotą gotówki, którą sprzedawca planował otrzymać z transakcji, a faktycznymi wpływami.
Na poniższym wykresie wiersz D wskazuje cenę, którą kupujący jest skłonny zapłacić, a wiersz S wskazuje cenę, którą oferuje producent. W pewnym momencie przecinają się (umowa zostaje zawarta), a zacienione trójkąty (odpowiednio górna i dolna) wskazują korzyści otrzymane przez konsumenta i tzw. Koszty większego oczekiwania sprzedawcy.
Jak osiągnąć równowagę rynkową?
Dlaczego zdarza się, że przy jakichkolwiek możliwościach kupującego i prośbach sprzedającego dołączają oni jednak w określonej cenie i punkcie ilościowym w celu zawarcia umowy? I w tym przypadku wszyscy są zadowoleni - ktoś otrzymał wpływy, ale ktoś zaspokoił ich potrzeby, a czasami, jeśli pozwala na to budżetowy plan, mogą również występować nadwyżki konsumenckie, co jest również miłym dodatkiem, ponieważ pieniądze pozostały !
Wszystko to dzieje się, ponieważ nasz rynek jest elastyczny, innymi słowy, każde zapotrzebowanie jest wrażliwe na podaż, jakość produktu i jego wartość. Co więcej, można powiedzieć, że siła nabywcza jest znacznie bardziej elastyczna i dostosowuje się do zmian czynników zewnętrznych znacznie szybciej niż zdolność sprzedawcy.
Dlatego też, jeśli cena jabłek wzrośnie raz, popyt nieznacznie spadnie przez pewien czas, ale później się poprawi, ale jeśli polityka podatkowa dotycząca zakupu jabłek zmieni się, producent będzie potrzebował znacznie więcej czasu, aby uzyskać obroty handlowe.
