Aby poprawić swoją pozycję na rynku, producent musi wiedzieć, które czynniki w największym stopniu przyczyniają się do promocji towarów. Tu na ratunek przychodzi analiza rynku. Wiele osób uważa, że warunki rynkowe to nie tylko stosunek podaży i popytu. Jest to dość złożony mechanizm, podlegający ciągłym wibracjom, które wypierają zarówno starych, jak i nowych graczy. Powiemy o tym, jak przeprowadzić analizę niezbędną dla każdego przedsiębiorstwa.
Co to jest analiza rynku?
Warunki rynkowe - sytuacja ustalona na rynku w pewnym momencie pod wpływem głównych sił ekonomicznych: podaży i popytu. W zależności od podaży i popytu następuje ruch towarów, ustalana jest cena rynkowa produktów, producenci pojawiają się lub znikają, kapitalizacja spółki rośnie lub spada, a także występują ogólne wahania rynku.
Analiza rynku to analiza, która ma na celu ocenę sytuacji na rynku towarów lub usług w celu ustalenia strategii przedsiębiorstwa.
Dlaczego jest to potrzebne?
Analizując obecną sytuację na rynku, firma jest w stanie:
- określić swoją pozycję w branży;
- zidentyfikować konkurentów i wybrać sposób radzenia sobie z nimi;
- znaleźć preferencje konsumentów i zaspokoić popyt na tor lub usługę;
- symulować perspektywy produktu;
- zidentyfikować obszary działalności i przełożyć je na plan strategiczny.
Analiza rynku musi być przeprowadzana nie tylko wtedy, gdy firma ma już swoją niszę, ale także wtedy, gdy nowy gracz chce ją tylko zdobyć. W tym przypadku analiza sytuacji pozwala nam określić rozmiar barier wejścia na rynek, stopień przeciążenia rynku, perspektywy dla tego przemysłu itp.
Cel
Celem tej analizy jest ustalenie obecnego zachowania podaży i popytu oraz stopnia wpływu obiektów ekonomicznych na zachowanie rynku, w celu podejmowania właściwych decyzji zarządczych, które przyczyniają się do uzyskiwania większych zysków przy niższych kosztach produkcji. Na tym polega cała esencja analizy warunków rynkowych.
Zadania
Podobnie jak każde inne badanie, ten rodzaj analizy obejmuje sformułowanie niektórych zadań. W takim przypadku zadania są następujące:
- Wybierz najbardziej kompletne i najnowsze informacje o konkurentach: określ poziom popytu na konkurencyjny produkt, ustal paralele między cenami własnej firmy i konkurenta, zbadaj dostawców i ich ceny surowców, określ zagrożenie substytutami itp.
- Wszystkie wskaźniki muszą być usystematyzowane.
- Zidentyfikuj wszystkie czynniki, które mają wpływ na zachowanie rynku, ustal ich siłę, relacje i kierunek ich działania.
- Ustal stopień aktywności wszystkich czynników i ich interakcji, aby opracować prognozowaną produkcję firmy.
Czynniki wpływające na warunki rynkowe
Na warunki rynkowe i analizę rynku mogą wpływać czynniki, które w pewnym stopniu wpływają na zmianę skali produkcji, cen, emisji papierów wartościowych itp.
Należą do nich:
- stopień równowagi rynkowej (popyt = podaż, w idealnych proporcjach);
- stopień odchylenia głównych cech rynku;
- obecne, prawdopodobne lub zniekształcające perspektywy kształtujące się na rynku;
- przepływ gotowych produktów i towarów;
- prawdopodobieństwo utraty kapitału w obecnych warunkach;
- liczba konkurentów branżowych;
- opracowanie alternatywnej jednostki towarowej.
Metody badawcze
Aby przeprowadzić pełną analizę warunków rynkowych, na ratunek przychodzą statystyki. Metody statystyczne można podzielić na 6 głównych grup. Zatem metody analizy rynku obejmują:
- Obserwacja statystyczna - śledzenie operacji na rynku w czasie rzeczywistym w celu gromadzenia danych, których objętość pozwoliłaby na pełną analizę.
- Wybór i grupowanie otrzymanych informacji.
- Analiza opisowa, która obejmuje zestawienie tabeli częstotliwości, obliczanie cech lub graficzną prezentację informacji.
- Ograniczenie wyników do jednego wniosku.
- Analiza linków - służy do określania stopnia wzajemnych powiązań między obiektami badań statystycznych (ilości produktów dostarczanych na rynek i ich jakości).
- Prognozowanie zachowań rynkowych. Daje wyobrażenie o tym, jak zachowa się podaż i popyt na dany produkt lub cały przemysł.
Dodatkowe metody
Jeśli docelowym konsumentem wytwarzanych towarów jest populacja, skorzystaj z dodatkowych metod analizy sytuacji. Sytuacja rynkowa w tym przypadku ma charakter bardziej globalny, a do jej oceny stosuje się dodatkowe metody, w tym:
- teoria gier;
- budowanie modeli, które mogą naśladować rynek;
- analiza czynników o skutkach pośrednich itp.
Indykatywna analiza rynku może być wykonana przez każdego. Aby jednak zbudować dokładną prognozę, konieczne jest pozyskanie specjalistów, którzy biegle posługują się wszystkimi metodami badań rynku.
Inwestycja
Analiza warunków na rynku inwestycyjnym jest determinowana stałą zmiennością podaży i popytu. Cykliczność i zmienność rynku inwestycyjnego aktualizuje ciągłe monitorowanie warunków rynkowych: głównych trendów i prognozy popytu na papiery wartościowe. Każdy inwestor powinien mieć pełny zestaw informacji o aktualnej sytuacji rynkowej, być w stanie odpowiednio dostosować się do obecnego stanu rzeczy, podać prawidłową prognozę zachowania rynkowego, aby umiejętnie istnieć w dziedzinie gospodarki rynkowej. Bez możliwości określenia stopnia rozwoju i aktywnego rynku inwestycyjnego niemożliwe jest podejmowanie właściwych i kompetentnych decyzji, które będą miały wyraźną wykonalność ekonomiczną. Tylko taka wiedza stanowi podstawę udanej strategii inwestycyjnej.
Niedociągnięcia inwestorów w ocenie sytuacji inwestycyjnej na rynku mogą prowadzić do negatywnych konsekwencji, takich jak spadek dochodów, utrata kapitału i zainwestowanego kapitału.
Analiza rynku inwestycyjnego obejmuje wykorzystanie takich metod, jak śledzenie rynku w czasie rzeczywistym, badanie danych i prognozowanie stosunku podaży do popytu.
Monitorowanie sytuacji rynkowej w czasie rzeczywistym polega na monitorowaniu zmian w systemie wskaźników charakteryzujących podaż i popyt, aktualnych cen i stopnia relacji konkurencyjnych. Szczególną uwagę zwraca się na te obszary rynku, na których zakłada się budowę działalności inwestycyjnej lub na których już ona aktywnie działa. Wyniki badania są wyświetlane graficznie lub w dowolnej innej formie, która może dać agentom rynkowym prognozę danych dotyczących zachowania rynku papierów wartościowych.
Analiza obecnej sytuacji na rynku papierów wartościowych polega na określeniu trendów jego zmian na podstawie danych uzyskanych w wyniku badania poprzednich okresów. Analiza sytuacji rozpoczyna się przede wszystkim od obliczenia złożonych wskaźników charakteryzujących zachowania rynkowe uzyskane w wyniku monitorowania. Następnie identyfikowane są warunki wstępne deformacji obecnego cyklu rynkowego.
Analiza sytuacji, która istniała w czasie badania, a następnie jego prognozowanie służy jako ważny element przy wyborze najważniejszych obszarów strategii w zakresie działalności inwestycyjnej i tworzeniu portfela inwestycji. Głównym celem prognozy jest ustalenie praw rozwoju czynników, które w długim okresie kształtują sytuację rynkową. Prognozę sporządza się na podstawie okresu, w oparciu o określone metody i obliczenia.
Usługi
Analiza rynku usług przeprowadzana jest według tej samej zasady, co w przypadku rynku inwestycyjnego. Każdy przedsiębiorca, w zależności od wyników badania, musi sporządzić prognozę, na podstawie której zbuduje swoją politykę cenową.
Prognozy można sporządzać dla okresów długo-, średnio- i krótkoterminowych. Prognozy długoterminowe wiążą się z opracowaniem strategicznego planu dystrybucji usług na rynku, który obejmuje globalne inwestycje kapitałowe dla dużych projektów. Charakterystyczną cechą prognozowania długoterminowego jest to, że jego rozwój odbywa się przez okres trzech lat.
Przygotowuje się prognozę średnioterminową w celu dostosowania podstawowej działalności przedsiębiorstwa. Firma usługowa określa, które usługi podlegają silnym wahaniom rynku i które pozostają niezmienione przez następne dwa do trzech lat.
Krótkoterminowe prognozowanie warunków rynkowych dla usług obejmuje wprowadzenie krótkoterminowych instrumentów finansowych, które pomogą firmie zająć lub przynajmniej nie stracić niszę w nadchodzącym roku. Takie prognozowanie jest najbardziej dokładne, elastyczne i na jego podstawie przedsiębiorstwo jest w stanie spokojnie manewrować w planowaniu krótkoterminowym.
