Macierz analizy SWOT

Jednym z najpopularniejszych narzędzi do kompleksowej oceny stanu firmy jest macierz SWOT. Często jest kompilowany w różnych biznesplanach, projektach inwestycyjnych i programach marketingowych. Dane uzyskane w wyniku analizy stanowią punkt wyjścia do ustalenia strategicznych celów firmy.

Matryca SWOT stała się popularna ze względu na to, że szybko i wyraźnie pozwala ocenić, jakie miejsce zajmuje firma w obecnym otoczeniu rynkowym, jakie czynniki będą miały największy wpływ na jej zysk, jakie perspektywy na nią czekają w przyszłości. Co więcej, do prawidłowego korzystania z tego narzędzia wcale nie musi być certyfikowanym ekonomistą ani marketerem. Najważniejsze w analizie nie jest „skorupa” dyplomu, ale umiejętność obiektywnego spojrzenia na organizację, umiejętność logicznego myślenia i patrzenia na problemy bez uprzedzeń i osobistych zainteresowań.

Matryca SWOT: co to jest

Najpierw odszyfrowujemy skróconą nazwę tej techniki. Jest to skrót (akronim) angielskich słów: „siła” (siła, siła), „słabość” (słabość), „szanse” (szansa, szansa) i „zagrożenia” (tłumaczone jako zagrożenie).

Macierz SWOT jest kwadratem podzielonym na cztery równe części, z których każda zawiera własną listę i odpowiada za pewną grupę powyższych czynników. Jednocześnie sektory „S” i „W” charakteryzują stan spółki, a sektory „O” i „T” zawierają czynniki zewnętrzne, które są niezależne od pracy firmy, ale bezpośrednio wpływają lub mogą wpływać na jej działalność.

Matryca analizy SWOT: przykład konstrukcji

Załóżmy, że istnieje pewna firma, OOO Pirozhok, która działa na rynku rosyjskim od 10 lat i produkuje wyroby cukiernicze. Firma ma tylko jednego właściciela i dobrą reputację. W najprostszej formie tabela do analizy może wyglądać następująco.

Siła Własne centrum serwisowe. Nowy najwyższy menedżer sprzedaży, który zwiększył sprzedaż o 40% w ciągu ostatnich sześciu miesięcy. Świetna historia kredytowa. Utworzenie działu marketingu 2 miesiące temu. Pozytywny obraz.	Słabość Niedobór kapitału obrotowego. Problemy z jakością (czasami poniżej średniej). Zwiększona rotacja pracowników (w ciągu ostatnich 3 miesięcy - 10%). Ciągłe konflikty między działem zakupów (stary szef) a działem sprzedaży (nowy).
W sposobności Wdrożenie CRM. Tworzenie nowych marek. Skróć czas obsługi i popraw obsługę. Uzyskiwanie rabatów od stałych dostawców.	Zagrożenia Pogłoski o zmianach w polityce dostawcy. Zmienny kurs dolara. Pojawienie się nowego, zyskującego na popularności konkurenta.

Wszechstronność narzędzi

Matryca SWOT jest wystarczająco wygodna i wszechstronna, aby zastosować ją w codziennym życiu. Analizując wszystkie czynniki, możesz lepiej zrozumieć, jak iść do przodu pod względem kariery, poprawić swoje życie i stać się bardziej szczęśliwym. Za jego pomocą możesz rozwiązać wiele codziennych problemów, znaleźć najlepsze i najbardziej odpowiednie wyjście z impasu. Wypróbuj sam - a przekonasz się, jak przydatne może być. Jedną z kluczowych zalet matrycy jest skupienie się na tym, co najważniejsze. Pomaga to wyraźnie zobaczyć cały obraz i nakreślić bezpośrednie cele w twoim życiu.