Ukolova Ekaterina jest znanym startupem w naszym kraju. Jest twórcą odnoszącej sukcesy firmy konsultingowej o nazwie Oy-li. Swoim przykładem udowadnia, że możesz zarabiać i odnosić sukcesy nawet przy minimalnym kapitale początkowym, a nawet gdy na zewnątrz szaleją kryzysy finansowe. Po przejściu od pracownika kilku dużych banków do twórcy własnej firmy, Ekaterina chętnie dzieli się, jak zwiększyć sprzedaż tu i teraz.
Biografia początkowa
Ukolova Catherine mówi, że sama się stworzyła. W bardzo młodym wieku zaryzykowała i przeniosła się z małego miasteczka do jednej z rosyjskich stolic - do Petersburga.
Rodzina Ekaterina Ukolova mieszkała na Dalekim Wschodzie. Bohaterka naszego artykułu urodziła się w Magadanie. Kiedy była jeszcze uczennicą, przeprowadziła się z rodzicami do Gelendzhik. To mała miejscowość wypoczynkowa nad Morzem Czarnym.
Będąc jeszcze w Magadanie, zaczęła próbować się w sprzedaży. W wieku 14 lat stała się bestsellerem kosmetyków Oriflame w tym odległym mieście. Mając za sobą trochę bagażu, zaraz po szkole poszedłem podbić północną stolicę. Poszedłem na uniwersytet i jednocześnie zacząłem szukać pracy jako nocny sprzedawca w małym sklepie spożywczym.
Droga do jej odnoszącej sukcesy firmy zajęła jej 12 lat. Dziś firma Ekaterina Ukolova pomaga klientom wielokrotnie zwiększać sprzedaż. Średnio 40%.
Konsultingowy projekt biznesowy
Firma konsultingowa Ukolova została otwarta w 2011 roku. Początkowy budżet wynosił tylko 180 tysięcy rubli. Sama Ekaterina Ukolova przyznaje, że uwielbia sprzedaż. Więc pojawiła się jej własna sprawa.
W wieku 30 lat wyznaczyła sobie cel - zarobić 300 tysięcy rubli miesięcznie. I systematycznie poszedł do jego wdrożenia. W Petersburgu rozpoczęła karierę jako mały menedżer sprzedaży kart kredytowych w filii Citibank. Wtedy oczywiście niewielu wierzyło w jego sukces.
Główną tajemnicą sukcesu, którą chętnie dziś dzieli się z Ukolovą, jest genialne wykonanie jej pracy, niezależnie od tego, jaka ona jest. Bez względu na to, jak nieważny i nieistotny może być dla Ciebie post. W końcu na pewno zostaniesz zauważony, doceniony i przyczynisz się do rozwoju kariery.
Rozwój kariery
Rok później, w Citibank, bohaterka naszego artykułu stała się najlepszym trenerem w dziale. Jednak nie zawsze jest miejsce na rozwój w określonej pracy. Tak się stało z nią. Przewyższając wszystkich swoich współpracowników i niektórych liderów, doszła do kierownictwa z pytaniem, jak mogła zostać szefową działu. Powiedziano jej, że w wieku 20 lat jest za wcześnie, aby o tym myśleć. Warto poczekać kolejne 20 lat. Taka odpowiedź jej nie odpowiadała. „Pamiętaj, że jeśli gdzieś nie jesteś ceniony, zawsze możesz udowodnić, że wykonujesz inną pracę”, twierdzi Ukolova.
Od 2007 roku Ukolova rozpoczęła pracę w Moskwie w Alfa Bank. Najpierw trener biznesu, a następnie przeszedł na stanowisko kierownicze. Już w 2010 r. Miała pierwszych klientów, z którymi początkowo konsultowała się podczas pracy zdalnej.
Od czego zacząć
Bohaterka naszego artykułu uruchomiła własną firmę konsultingową w 2011 roku. Początkowo było tylko kilku pracowników i małe biuro. Na początek firma została zarejestrowana jako organizacja komercyjna. W firmie pojawił się dyrektor kreatywny, który wymyślił nazwę „Oh Li”. Później zaczął zarządzać wszystkimi obszarami sieci, opracował stronę internetową i identyfikację wizualną.
Nazwa firmy konsultingowej ma szczególne znaczenie. Wyrażenie to oznacza wątpliwości dotyczące obecnych i przyszłych wyników. Ukolova twierdzi, że wątpliwości pomagają jej osiągać lepsze wyniki z klientami.
Kapitał początkowy wyniósł 180 000 rubli. Z tego 60 000 wydano na miesięczne biuro wynajmu, kolejne 120 000 na wyposażenie trzech miejsc pracy. Teraz firma się rozwija, a na biuro zainwestowano około miliona rubli.
Czym zajmuje się Ukolova?
Firma „Oh Li” pomaga klientom, którzy chcą zwiększyć sprzedaż. To prawda, że ci, którzy zwracają się do nich, aby zacząć zarabiać, często muszą dokonać poważnych zmian. Na przykład, aby odbudować system sprzedaży, zwolnić i zrekrutować nowych menedżerów, zmienić istotę podaży swoich towarów, przeprojektować, a czasem odtworzyć witrynę, zacznij promować oferty w sieciach społecznościowych.
Teraz Ekaterina Ukolova w Oy-li ma ponad 20 pracowników. Spośród nich mniej niż połowa jest stale w biurze. Wielu pracuje zdalnie. Jeśli robią to skutecznie, nikt nie ma nic przeciwko temu.
W pierwszych miesiącach obroty wyniosły około 300 tysięcy rubli. Musiałem zacząć od kilku klientów. Jednak po kilku miesiącach liczba osób chcących zwiększyć sprzedaż znacznie wzrosła, a miesięczny obrót przekroczył dwa miliony rubli.
Oprócz bezpośredniego doradztwa, Ekaterina Ukolova, której biografia jest ściśle związana ze sprzedażą, zapewnia porady dotyczące rekrutacji personelu i poprawy wizerunku firmy.
Klienci
Aby uzyskać pomoc, do agencji konsultacyjnej kontaktują się ci, którzy nie mogą samodzielnie poprawić własnej sprzedaży. Wielu dołącza po seminariach i szkoleniach, które odbywają się zarówno za darmo, jak i za darmo.
Aktywnie współpracujemy z firmami działającymi w branży medycznej, z firmami zajmującymi się sprzedażą hurtową, komercyjnymi instytucjami edukacyjnymi zainteresowanymi pozyskiwaniem kandydatów.
Warto zauważyć, że na tym rynku nadal istnieje niewielka konkurencja. W całej Moskwie jest tylko dziesięć firm. Co oczywiście nie wystarczy, ponieważ prawie wszyscy muszą naprawić sprzedaż.
Pracownicy firmy
W agencji doradczej Ukolova pracują za wynagrodzenie i procent każdej zawartej umowy. Średnia pensja wynosi około 60 tysięcy rubli. Najlepsi pracownicy zarabiają zarówno 100, jak i 200 tysięcy miesięcznie.
Wśród pracowników są byli pracownicy Sberbank, którzy dziś oferują swoje usługi w centrach biznesowych, byli pracownicy największych firm informatycznych, którzy wcześniej mieli doświadczenie w prowadzeniu własnego biznesu.
