Jednym z najważniejszych wskaźników organizacji jest dochód brutto. Co to powinien wiedzieć każdy przedsiębiorca. Ta liczba pomoże określić efektywność pracy i dostosować strategię.
Dochód brutto: co to jest?
Dochód brutto to kwota środków otrzymanych przez przedsiębiorstwo w wyniku jego podstawowej działalności. Jest to końcowy wskaźnik finansowy, który odzwierciedla skumulowany wynik przedsiębiorstwa w dziedzinie ekonomii, zarządzania i marketingu. Warto zauważyć, biorąc pod uwagę dochód brutto, że jest to nie tylko jednostka, ale także wskaźnik makroekonomiczny. Tak więc dochód brutto jest rozpatrywany na poziomie państwa.
W niektórych krajach termin ten jest związany z pojęciem takim jak „obrót”. Jeśli mówimy o organizacjach non-profit (publiczne, fundacje charytatywne itp.), Dochód brutto oznacza roczną kwotę finansowania lub nieodpłatne składki.
Wartość dochodu brutto
Dochód brutto ze sprzedaży produktów stanowi podstawę funkcjonowania przedsiębiorstwa. Jego znaczenie jest następujące:
- zwraca amortyzację środków trwałych;
- używane do płacenia podatków, grzywien i kar, a także innych potrąceń dla skarbu państwa;
- jest źródłem wynagrodzeń i premii dla pracowników;
- stanowi podstawę do generowania zysku netto i dalszego rozwoju przedsiębiorstwa.
Generowanie dochodu brutto
Jednym z najważniejszych wskaźników w działalności każdej organizacji jest dochód brutto. Co można to zrozumieć, rozumiejąc mechanizm jego powstawania. Tak więc proces ten obejmuje kilka etapów:
- Produkcja towarów (lub usług).
- Wprowadzenie na rynek z definicją niszową.
- Wdrożenie dla konsumenta końcowego.
- Generowanie przychodów.
Co obejmuje dochód brutto
Wskaźnik ten jest znacznie szerszy niż wpływy pieniężne z głównych działań organizacji. Składniki dochodu brutto są zatem następujące:
- środki otrzymane na konto organizacji decyzją sądu;
- grzywny płacone przez osoby trzecie;
- istotne aktywa przechowywane zgodnie z umową;
- rezerwa ubezpieczeniowa;
- pomoc finansowa lub datki charytatywne;
- tantiemy i dywidendy;
- dochód ze sprzedaży papierów wartościowych;
- wpływy z ubezpieczenia.
Składnik niematerialny
Warto zauważyć, że dochód brutto ma również składnik niematerialny. Może obejmować dochód z:
- inwestycje i reinwestycje;
- oszczędności na kontach emerytalnych;
- niezrealizowane depozyty bankowe;
- pomoc w ramach międzynarodowych umów finansowych.
Jak obliczyć
Obliczanie dochodu brutto odbywa się w kilku etapach. Dlatego musisz wykonać następujące kroki:
- Najpierw musisz obliczyć całkowity dochód brutto. Aby to zrobić, należy odjąć bezpośrednie koszty materiałów od wpływów gotówkowych z głównego działania.
- Określ całkowity koszt wytworzonych produktów w danym okresie (w razie potrzeby dodaj wartość).
- Znajdź iloczyn liczby jednostek towaru (usług) i kosztu ich wdrożenia. Wszystkie pozostałe składniki dochodu brutto są dodawane do uzyskanego wskaźnika.
Metody obliczeniowe
Istnieje kilka metod obliczania dochodu brutto. Tak więc, aby obliczyć ten wskaźnik obrotu, musisz znaleźć iloczyn całkowitego obrotu i marży handlowej, a następnie podzielić wynikową liczbę przez 100. Tej techniki można użyć, jeśli premia za wszystkie produkty jest taka sama.
Jeśli firma produkuje szeroką gamę produktów o różnych marżach handlowych, musisz znaleźć produkt dla każdego produktu osobno, a następnie podsumować. Wynik, podobnie jak w poprzednim przypadku, dzieli się przez 100.
Najłatwiejszym sposobem obliczenia dochodu brutto, który jest odpowiedni w prawie każdym przedsiębiorstwie, jest średni odsetek dochodu brutto. Wskaźnik ten jest mnożony przez całkowity obrót i dzieli produkt przez 100.
Czynniki wpływające na dochód brutto
Dochód brutto jest jednym z kluczowych wskaźników odzwierciedlających wyniki przedsiębiorstwa. Na tę wartość mogą mieć wpływ następujące czynniki:
- Objętość produktów, a także ich zasięg i struktura. Im więcej sprzedanych towarów, tym wyższy wskaźnik dochodu brutto.
- Wielkość ulgi handlowej. Jego wykonalność i ważność jest nierozerwalnie związana ze wskaźnikiem dochodu brutto.
- Obecność dodatkowych usług podnoszących prestiż produktu i stymulujących popyt na niego.
- Obecność dodatkowych dochodów, a także ilość i stabilność jego źródeł.
Planowanie dochodu brutto
Wiedząc, jak obliczyć dochód brutto, możesz z góry zaplanować jego wartość. Ten proces jest po prostu niezbędny do pomyślnego funkcjonowania przedsiębiorstwa. Uproszczony proces ten można wyjaśnić jako prognozę różnicy między raportowaniem a planowanym wskaźnikiem. Warto zauważyć, że planowany dochód brutto nie obejmuje podatku VAT, wpływów z wycofania środków trwałych oraz sprzedaży wartości niematerialnych i walutowych.
Właściwe planowanie jest kluczem do dobrobytu przedsiębiorstwa. Jeśli chodzi o dochód brutto, wskaźnik ten powinien obejmować nie tylko koszty, ale także zysk netto, którego wartość będzie znacznie wyższa niż w okresie sprawozdawczym. Poza oczekiwanymi przychodami ważne jest, aby podczas planowania zaplanować możliwe straty. Mogą być następujące:
- straty z poprzednich okresów, które można zidentyfikować w roku planowania;
- straty z obniżek cen towarów wynikające z niższego popytu;
- ryzyko anulowania zamówień;
- możliwe koszty prawne i grzywny.
Czynniki sukcesu
Warto zauważyć, badając dochód brutto, że jest to jeden z głównych wskaźników ilustrujących wyniki organizacji. Aby jej praca zakończyła się sukcesem, warto przestrzegać następujących zasad:
- w celu zapewnienia sobie dobrej pozycji na rynku ważne jest znalezienie najlepszego stosunku jakości do ceny;
- zdolności produkcyjne w przedsiębiorstwie muszą być wystarczające do wytworzenia ilości produktów zaspokajających popyt konsumentów;
- musisz stale monitorować warunki rynkowe w celu terminowego wprowadzania zmian w asortymencie lub rozszerzania go;
- szczególną uwagę należy zwrócić na logistykę (koszt dostarczenia produktów konsumentowi powinien być minimalny).
