Każda osoba, która decyduje się na rozpoczęcie działalności, zajmuje się przede wszystkim następującym pytaniem - ile mogę zarobić? Jak obliczyć zwrot ze sprzedaży? Czy opłaca się założyć firmę? Lub jak zwiększyć rentowność istniejącej organizacji, której dochód nie odpowiada właścicielowi? Odpowiemy na wszystkie te pytania po kolei.
Co to jest
Najpierw musisz zrozumieć, jaka jest rentowność. Rentowność jest wskaźnikiem skuteczności polityki gospodarczej organizacji, opłacalności wykorzystania majątku firmy, pozyskanego kapitału zewnętrznego, sprzętu itp.
Oczywiście parametry te muszą zostać obliczone bezbłędnie, nawet zanim organizacja zacznie działać w przyszłości. W przeciwnym razie możesz się „poparzyć”, zakładając firmę niezdolną do życia. I oczywiście nie zapominaj o okresowym monitorowaniu wydajności w przedsiębiorstwie, które już istnieje na rynku, oraz o udoskonalaniu czynników opóźniających. Tylko w tym przypadku będzie można mówić o rentowności firmy jako całości i jej konkurencyjności na rynku.
Jakie są typy?
Rentowność można wyrazić za pomocą różnych wskaźników, dlatego mówiąc o tym, poprawnie wskaże parametr, który nas aktualnie interesuje.
Jego główne typy to:
- Zwrot z aktywów - wskazuje, jaki zysk firma osiąga w stosunku do zainwestowanych środków.
- Rentowność produkcji - pokaże, jak opłacalne dla przedsiębiorstwa jest bieżąca produkcja i wykorzystane moce produkcyjne.
- Rentowność sprzedaży przedsiębiorstwa - pozwoli zrozumieć, jaki procent całkowitych przychodów stanowi zysk netto.
- Rentowność personelu - charakteryzuje wydajność pracy pracowników.
Analiza zwrotu ze sprzedaży
W tym artykule szczegółowo omówiono jeden z parametrów, a mianowicie efektywność sprzedaży organizacji. Wskaźnik ten pozwala zrozumieć poziom, na którym firma jako całość osiąga zysk. Często to poziom rentowności sprzedaży jest wykorzystywany do porównywania różnych firm w tej samej branży. Chociaż tutaj jego wartości mogą mieć znaczne różnice. Wynika to z różnorodności strategii konkurujących przedsiębiorstw i zasięgu oferowanego konsumentom.
Po co to jest?
Prawidłowe obliczenie rentowności sprzedaży jest bardzo ważną kwestią dla każdej firmy. Jeśli nie przeanalizujesz wskaźników wydajności, możesz prowadzić działalność ze stratą, a to już nie jest interesujące dla nikogo. Ważne jest, aby zrozumieć, że nie wszystkie pieniądze otrzymane przez firmę stanowią jej zysk. Analiza na czas pokazuje jednak, ile pieniędzy pozostanie w organizacji po odliczeniu kosztów towarów, zapłaceniu podatków i prowizji bankowych, jeśli jest kredyt.
Zwrot ze sprzedaży: Formula
Wskaźnik pokazuje zysk netto przedsiębiorstwa za każdy rubel uzyskanych przychodów. Oblicz to w następujący sposób:
Zwrot ze sprzedaży (wartość) = zysk netto / przychód.
W takim przypadku parametry są przyjmowane w wartościach pieniężnych i dla tego samego okresu. Wartości nominalnych tych składników należy szukać w księdze rachunkowej. Warto również zauważyć, że do obliczeń można wykorzystać różne rodzaje zysków: netto lub przed opodatkowaniem i inne wydatki (brutto). Po obliczeniach otrzymujemy wydajność wyrażoną w procentach. Jeśli wskaźnik nie pasuje do firmy, musisz pomyśleć o optymalizacji polityki cenowej lub zwrócić uwagę na koszty związane z produkcją i sprzedażą towarów.
Co wpływa na wydajność?
Aby nawigować po strategiach rozwiązywania problemów z wydajnością tak skutecznie, jak to możliwe, musisz znać czynniki wpływające na rentowność sprzedaży. Mogą być wewnętrzne i zewnętrzne. A jeśli ten pierwszy może całkowicie regulować ten pierwszy niezależnie, to ten drugi można regulować tylko na czas.
Z kolei czynniki wewnętrzne dzielą się na produkcję i nieprodukcję.
- Te pierwsze są bezpośrednio związane z główną działalnością firmy i obejmują dostępność i właściwe wykorzystanie narzędzi pracy, ich środków i zasobów. Wpływ produkcji jest rozległy (są to wskaźniki ilościowe: zakup najnowszego sprzętu, rozbudowa zakładów produkcyjnych, wzrost lub spadek zapasów surowców i produktów gotowych) i intensywny (są to cechy jakościowe: podnoszenie kwalifikacji pracowników, ulepszanie technologii, zmniejszanie defektów).
- Drugim jest terminowe wywiązywanie się z obowiązków wobec organizacji, oddalenie partnerów i klientów od firmy, co jest ważne podczas transportu towarów, sankcji i grzywien firmy.
Czynniki zewnętrzne obejmują popyt i konkurencję rynkową, inflację, rosnące ceny surowców i paliw, sankcje rządowe i inne. Każde przedsiębiorstwo musi samodzielnie i terminowo zbadać rynek jako całość, jego bezpośrednich przeciwników i w razie potrzeby zmienić swoją politykę.
Jak często warto to liczyć?
Wskaźnik nie jest w stanie zmierzyć zysku z inwestycji długoterminowych. Nawiasem mówiąc, tłumaczy to fakt, że parametr może chwilowo spaść w tych przypadkach, gdy organizacja inwestuje znaczne kwoty we własną produkcję lub marketing i rozszerza obszar działania. Zwrot ze sprzedaży, którego formuła mierzy efektywność firmy, jest w stanie wykazać wyniki tylko za okres sprawozdawczy. Zaleca się wziąć pod uwagę dwa okresy: pierwszy to ten, w którym parametry były najlepsze (pożądane jest zachowanie i zawsze użycie w przyszłości), drugi to raportowanie, które należy tylko sprawdzić. Z ich porównania można wyciągnąć wnioski, czy występuje postęp, czy regresja.
To, jak często rentowność sprzedaży jest określana przez organizację, zależy tylko od samej firmy. Można to zrobić raz w roku, na miesiąc i co tydzień. Oczywiście im częściej monitorowanie jest przeprowadzane, tym szybciej można podjąć niezbędne środki w celu zwiększenia wskaźnika. Tak więc w interesie samego przedsiębiorstwa leży regularne przeprowadzanie odpowiednich redyskont.
Jak mogę podnieść stawkę?
Sposób obliczania rentowności sprzedaży jest zrozumiały. Ale jak możesz to zwiększyć? Można to zrobić na różne sposoby, a wybór jednego lub więcej z nich będzie wynikał z różnych czynników: wahań popytu od klientów, badania konkurencji, ogólnej dynamiki rynku. U podstaw każdej z opcji będzie główne prawo: aby podnieść rentowność w górę, musisz albo podnieść cenę, albo obniżyć koszt towarów. Przyjrzymy się bliżej głównym kierunkom zwiększania wydajności.
Pierwszym sposobem jest zwiększenie mocy produkcyjnych, co może pomóc obniżyć koszty produkcji, a tym samym zwiększyć zyski. W tych samych celach możesz wyszukać dostawcę, który oferuje najlepszą cenę za tę samą jakość surowców lub usług.
Drugim jest poprawa jakości produktu lub usługi. Nieefektywność może wynikać z niekonkurencyjnej oferty firmy w porównaniu z innymi organizacjami zajmującymi podobną niszę na rynku.
Trzecią opcją jest zmiana strategii marketingowych. Różnią się w zależności od wielkości firmy, jej możliwości finansowych. Duże korporacje od dawna z powodzeniem istniały całe odpowiednie działy promocji. Jednak małe firmy nie powinny zapominać o dobrej reklamie, oprócz budżetu, możesz znaleźć swoją przyzwoitą politykę marketingową. Najważniejsze w tej trudnej sprawie jest kreatywność. Daj konsumentowi to, czego wcześniej nie widział, a na pewno do ciebie przyjdzie.
Czwarty sposób to motywacja personelu. Być może główny problem polega na tym, że pracownicy nie widzą sensu w efektywnym wykonywaniu swojej pracy? Może nie są zainteresowani wzrostem popytu na produkty? W takim przypadku możesz gromadzić premie w najlepszym, grzywna w najgorszym … Co mogę powiedzieć, zarządzanie personelem jest całkowicie odrębnym tematem, który należy szczegółowo zbadać. Ponadto warto zwrócić uwagę zarówno na pracowników, jak i kierowników.
Inną opcją zwiększenia rentowności sprzedaży jest zwiększenie kosztów produkcji. Czy ceny firm mogą pozostawać w tyle za cenami rynkowymi? A może koszt główny stał się wyższy, a ceny pozostały takie same? Ponadto inflacja i rosnące ceny na rynku są powszechne i należy to okresowo monitorować. Jeśli jest to uzasadnione, należy niezwłocznie zmienić politykę cenową.
