Nasza cywilizacja nazywana jest „społeczeństwem konsumpcyjnym”, a jeśli po jednej stronie jest kupujący, to po drugiej stronie sprzedawca. Jak widzimy dziś, w sytuacji, gdy rynek towarów i usług jest zatłoczony, głównym problemem nie jest „jak produkować”, ale „jak sprzedawać”. Oczywiście pomagają w tym reklamy i różne sztuczki marketingowe, ale wiele zależy od właściwej motywacji sprzedawcy.
Sowiecka przeszłość
Kiedyś sprzedawcy otrzymywali stałą pensję i to było w porządku dla wszystkich. Ale tego rodzaju obliczenia są skuteczne tylko w sytuacji, gdy istnieje pewien deficyt na rynku, a kupujący po prostu nie mają wyboru. Teraz na każdym kroku widzimy sklepy, których półki są pełne towarów, oraz liczne firmy, które zapewniają wszelkie, nawet najbardziej egzotyczne usługi, więc sprzedawca musi być kompetentny i aktywny, aby kupujący nie poszedł do sąsiadów. Oczywiście wymaga to szkolenia personelu i stworzenia pozytywnej reputacji pracodawcy, ale motywacja jest przede wszystkim. W związku z tym sowieckie stawki stałe zostały zastąpione płacami akordowymi, w których pracownicy otrzymują tyle, ile naprawdę zarobili.
Odsetki od sprzedaży
Tak więc rozwój gospodarczy wymaga nowego podejścia do listy płac. Spójrzmy na to, co stanowi akord progresywny. Stawka jednostkowa - oznacza to, że płatność zależy od „transakcji”, to znaczy od wielkości sprzedaży lub produkcji. Progresywny - im wyższy przychód, tym wyższa płatność dla każdej jednostki. Spójrzmy na przykład.
Zapłata za akord:
Powiedzmy, że sprzedawca odzieży otrzymuje 10% przychodów. Następnie:
- Sprzedaż 300 tysięcy rubli. = 30 tysięcy pensji.
- Sprzedaż 500 tysięcy rubli. = 50 tysięcy pensji.
Stopniowe wynagrodzenie w systemie akordowym: odsetek płac rośnie wraz ze wzrostem dochodów. Na przykład za dodatkowe 100 tys. Dodaje się 5%, za 200 tys. Ponad normę - 6% itp.
- Sprzedaż 300 tysięcy rubli. = 30 tysięcy pensji.
- Sprzedaż 500 tysięcy rubli. = 62 tysiące rubli.
Skomplikujmy to zadanie
Istnieje bardziej złożona (i interesująca) forma wynagradzania postępowo-akordowego. Jednocześnie zwiększony procent jest obliczany nie tylko z dodatkowych dochodów, ale także z głównego. To znaczy: bierzemy tę samą stawkę 10% i premię 2, 3, 4% itd. Za każde dodatkowe 100 tysięcy, ale ta premia będzie już działać dla całej kwoty:
- Sprzedaż 300 tysięcy rubli. = 30 tysięcy pensji (10%).
- Sprzedaż 400 tysięcy rubli. = 48 tysięcy pensji (12% całkowitej kwoty).
- Sprzedaż 500 tysięcy rubli. = 65 tys. Wynagrodzenia (13% całkowitej kwoty);
Oczywiście w dużym przedsiębiorstwie nie będzie łatwo obliczyć płacy progresywnej w systemie akordowym i jest to główny powód, dla którego taki system stosuje się głównie w sprzedaży towarów i usług. Poniżej rozważymy wzór, który można zastosować w przedsiębiorstwie produkcyjnym.
Dlaczego jest to konieczne
Wydaje się, że zwykła płatność akordowa również działa dobrze. Więc co jest lepsze wynagrodzenie w systemie akordowym lepiej? Oczywiście motywacja! Jeśli pracodawca płaci stałą stawkę, istnieje duże ryzyko, że pracownik nie będzie się starał: wie na pewno, że i tak otrzyma tę samą kwotę. Dzięki prostej pensji akordowej motywacja już się pojawia, ale liczne obserwacje personelu z różnych dziedzin wykazały, że wielu pracowników ustala poprzeczkę dla siebie („Cóż, pracowałem dla 30 tysięcy, możesz się zrelaksować”). Ale płace progresywne w systemie akordowym stale motywują do pracy coraz więcej, ponieważ stosując te same wysiłki, można uzyskać nie 50, ale 60 tys. Zwłaszcza jeśli opcja jest stosowana, gdy współczynnik wzrostu jest stosowany do wszystkich przychodów (lub generacji), a nie tylko do kwoty przekraczającej normę. W takim przypadku powstaje wrażenie, że bez uzupełnienia dodatkowej produkcji pracownik wydaje się tracić część wynagrodzenia, które mógłby otrzymać.
Pułapki
Pomimo faktu, że system wynagrodzeń na akord z progresywnym systemem działał dobrze, nie jest on tak często stosowany. Głównym tego powodem jest niechęć wielu menedżerów do zmiany czegoś. Naprawdę nie jest tak łatwo wprowadzić nowy system, w tym celu musimy wykonać szereg działań:
- Monitoruj przedsiębiorstwo, aby upewnić się, że zatrzymanie rozwoju wiąże się z brakiem motywacji wśród pracowników.
- Aby obliczyć czynniki podnoszące, aby były wystarczająco wyczuwalne dla pracowników i jednocześnie nie przekraczały dopuszczalnych wskaźników zużycia dla pracodawcy.
- Wyjaśnij pracownikom nowy system płatności, pokaż jego cele i korzyści.
- Upewnij się, że rachunkowość wie, jak obliczyć wynagrodzenie za pracę akordową.
Pierwsze dwa punkty są bardzo ważne, ponieważ sytuacja jest możliwa, gdy problemy nie wynikają wcale z braku motywacji, ale z braku profesjonalizmu sprzedawców lub niedociągnięć w produktach / usługach. Ponadto zatrudnienie dodatkowego pracownika jest czasem łatwiejsze i korzystniejsze niż podnoszenie wynagrodzeń dla wszystkich. Nowi pracownicy często sami stają się dobrą motywacją, ponieważ rośnie konkurencja (ponadto istnieją podejrzenia, że nadchodzą zwolnienia).
Obszary zastosowania
Powyżej przeanalizowaliśmy przykłady zastosowania wynagrodzeń akordowo-progresywnych tylko w sprzedaży. To nie przypadek, ponieważ w innych obszarach gospodarki tego rodzaju obliczenia trudniej jest zastosować z kilku powodów:
- Znaczący wzrost wolumenu rozliczeń: jeśli w dziale sprzedaży menedżerowie najczęściej sami wypełniają wstępne obliczenia, a działy zwykle mają stosunkowo niewielką liczbę, wówczas w księgowości produkcji należy w pełni obliczyć wynagrodzenie dla dużej liczby pracowników.
- Wielkość produkcji zależy od możliwości sprzętu, podaży surowców i czasu potrzebnego do wyprodukowania jednostki produkcyjnej.
- Ryzyko wzrostu małżeństwa.
- Ryzyko, że pracownik będzie bezczynny z powodu awarii lub innych okoliczności pozostających poza jego kontrolą i nie będzie w stanie wypracować podwyższonej stawki.
- Wraz ze wzrostem produkcji rosną także koszty zmienne.
Niemniej jednak progresywne płace jednostkowe są stosowane zarówno w przedsiębiorstwach produkcyjnych, jak i w rolnictwie, choć często nie w takiej samej formie jak w sprzedaży i nie tak często.
Rodzaje obliczeń
Wynagrodzenie progresywne w akordach może przybierać różne formy, które służą uproszczeniu obliczeń lub ograniczeniu ryzyka:
- Premia: za dodatkową produkcję lub przychód pracownik otrzymuje premię, której wielkość jest tym większa, im większa jest nadwyżka normy. Ta metoda jest prostsza, ponieważ kwota premii jest wyraźnie określona z góry w dokumentach i nie wymaga dodatkowych obliczeń.
- Praca w niepełnym wymiarze godzin: stosowana w tych branżach, w których występuje wysokie ryzyko przestoju. Tutaj wynagrodzenie jest warunkowo podzielone na trzy części: główna praca akordowa + progresywna (z zastrzeżeniem przekroczenia normy) + płatności czasowe za okresy, w których pracownik nie był w stanie wypełniać swoich obowiązków z przyczyn od niego niezależnych.
- Pośrednie: doskonała opcja płac dla pracowników działów pomocniczych (na przykład zespołu naprawczego) lub kierownictwa. Ich płatności będą bezpośrednio zależeć od kwot, które zostaną naliczone do głównej produkcji. W ten sposób mechanicy będą zainteresowani jak najmniejszą liczbą awarii.
- Akord: używany dla zespołów wykonujących jednorazowe prace: budowa lub zbiór. Jeśli praca zostanie ukończona przed terminem lub przekroczy kwotę, pracodawca wypisuje premię dla całego zespołu, a następnie premia ta jest rozdzielana między pracowników w zależności od wkładu każdego z nich.
Dokładne obliczenia
Ponieważ w każdym przypadku można zastosować inne zasady, według których obliczane są wynagrodzenie za pracę akordową, formuła obliczania będzie również inna za każdym razem. W dużych gałęziach przemysłu, w których wprowadzono wskaźnik, taki jak standardowe godziny, często stosuje się następujący wzór:
RFP (ogółem) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, gdzie:
- zapytanie ofertowe (ogółem) - wynagrodzenie końcowe;
- ZP (sd) - płatność według stawki podstawowej za całość produkcji;
- Pf - faktyczna produkcja;
- PB - produkcja regulacyjna;
- K jest współczynnikiem progresywnym.
Zatwierdzenie w dokumentach
Zasadniczo wynagrodzenie progresywne w ujęciu częściowym zapewnia wynagrodzenie, którego wzrost zależy bezpośrednio od przekroczenia ustalonej normy wydajności pracy, ale norma, jak również forma obliczenia, mogą być różne. Dlatego każda firma podejmuje własną decyzję w sprawie zasad naliczania płatności, rosnących wskaźników, premii i innych. Jeśli zdecydujesz się wprowadzić progresywną pensję, musisz:
- Opracuj cały system norm.
- Szczegółowo opisz system memoriałowy w rozporządzeniu w sprawie wynagrodzeń oraz w umowach o pracę z pracownikami.
- Zapewnić takie warunki pracy, w których personel nie pozostanie bezczynny bez własnej winy.
- Ustanowienie systemu kontroli jakości, aby odsetek odrzutów nie zwiększał się w pogoni za ilością lub aby sprzedawcy nie zaczęli stosować niewłaściwych metod sprzedaży.
